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文丨如梦史馆

编辑丨如梦史馆

前言

3万块钱的羽绒服你见过吗？

一个来自北美的羽绒服品牌“加拿大鹅”，曾血洗国人钱包，在中国狂揽17.3亿元，高达万元的鹅绒羽绒服，竟遭到人们排队疯抢。

这个品牌是如何做到的呢？与国产羽绒服相比究竟好在哪里？

2010年代，加拿大鹅进入中国市场，凭借精致的工艺和优质的填料迅速成为高端羽绒服的代表。

它的价格不菲，最低也在5000元人民币起步，但每年还会固定涨价10%，被网友诟病为“天价”。

然而高价并未影响消费者的购买热情，加拿大鹅很快成为人们争相购买的时尚单品。在明星的带动下，加拿大鹅迅速成为潮流象征。

马云、李冰冰、Angelababy等名流纷纷穿着加拿大鹅出现，引发了“买贵才有面子”的风潮。加拿大鹅也顺势在2018年进军线下，在中国开设27家专卖店，还通过限时促销等手段制造产品的稀缺感和紧俏感，成功挑动了消费者的虚荣心理。

到了2021年，加拿大鹅在中国市场已经红透，几乎人手一件，北京地铁上可以在同一个车厢里看到至少6件加拿大鹅羽绒服。它已经彻底成为人们炫耀身份的必备单品。

然而好景不长，近两年加拿大鹅在中国市场的地位出现动摇，其高涨的价格与代工产品参差不齐的质量之间出现了巨大鸿沟，让理性消费者开始反思这个品牌是否真的值它的天价。

更有消费者揭露加拿大鹅大量利润都被资本家收入囊中，对产品研发和制造的投入严重不足。在新冠疫情的影响下，国内外经济形势都在下行，消费者的购买力和消费意愿也在下降。

大鹅危机

近年来，一些高端奢侈品牌因产品质量和服务等问题频频被曝光，其中最为典型的就是加拿大的知名品牌“加拿大鹅”。

根据悉，加拿大鹅的售价平均在5000元左右，甚至上万，就连最便宜的也要4000左右，更有数据显示，2018年，加拿大鹅品牌当年所用的鸭子数量为400万只，而鹅的数量却不足20万只。

由此可见，加拿大鹅的填充物主要原材料其实是鸭毛，并非是鹅毛。这种名称与实际成分不符的情况无疑会误导消费者。

虽然该品牌凭借独特的设计理念和高品质的产品赢得了市场的认可，但在高价的背后，也存在着不少问题。

据悉，加拿大鹅每年自己也会加价，每次加价都在百分之十左右，可谓相当暴利。这种不定期涨价的做法让人怀疑是否存在不合理利润的问题。

同时，打着鹅毛的旗号，却卖着鸭毛的衣服，这欺骗消费者的行为让很多人震怒，于是纷纷要求退款。

最近一段时间，“加拿大鹅”又陷入了质量问题的风波中，有多名消费者反映其产品存在严重的质量问题，包括掉毛、脱绒、开线等等，严重影响了产品的使用寿命和美观程度。

更有甚者，部分消费者向相关部门提出了退货申请，但由于种种原因未能得到满意的解决方案。这些问题经过发酵，也引起了一场退货风波和质疑风波。

但加拿大鹅的品牌方并没有积极回应，到现在线上大鹅的旗舰店里还是有好多消费者的投诉。

1957年，一家小小的羽绒服加工作坊在多伦多创立，就是加拿大鹅的前身，创始人是林肯先生，一个来自魁北克的裁缝。起初，他主要为当地的一些服装店提供羽绒服加工。小作坊日子过得平平淡淡，没什么起色。

90年代，林肯先生的孙子丹尼接手了这家小作坊，丹尼有着与众不同的商业头脑，他决定要将这家小作坊打造成一个世界级品牌。于是，丹尼联合幕后班底设计了一个大胆的营销计划。

首先，丹尼找到了好莱坞几位顶流明星，送给他们定制的加拿大鹅羽绒服。明星们高兴地收下，并在各种公开场合穿戴这些羽绒服。

很快，“加拿大鹅”这个名字就频频出现在社交媒体和娱乐新闻里，知名度迅速提升。紧接着，丹尼又找来了几位体育明星。

这一次，加拿大鹅推出了专门的运动款羽绒服，深受球星们的喜爱。体育赛场上的加拿大鹅logo一夜之间成了时尚新宠。

2008年，丹尼决定将加拿大鹅引入中国市场，他先是找来了当红偶像合作，推出限定款羽绒服，造成了轰动效应。

紧随其后的是与阿里巴巴的战略合作，采用“抢购”模式对产品进行销售，一时间掀起了一阵购买狂潮。

凭借这一系列操作，加拿大鹅迅速成长为全球知名的羽绒服品牌，年营收高达数十亿元。但是，丹尼为了销售业绩，忽略了产品本身的质量，这埋下了品牌发展的隐患。

在奢侈品领域，质量是永远的立足之本，丹尼的这些做法无异于损人不利己，回归品质本源，长远经营，让更多消费者通过真材实料的产品去认可这个品牌，而不是空洞的名人效应。

结语

在当前激烈的市场竞争中，无论是传统品牌还是新兴品牌都需要不断地创新和提高产品质量来满足消费者的需求并保持竞争优势。

然而，如何更好地了解消费者需求、提供更高性价比的产品以及打造真正的国内高端品牌仍然是我们需要深入探讨的问题。

未来，我们期待看到更多优质的国产羽绒服品牌的崛起和发展，让消费者有更多的选择和更好的购物体验。

但是，在这过程中，我们也应该警惕盲目追求价格优势而导致的质量问题，倡导理性消费，让每一个人都能享受到高质量的生活。

羽绒服市场的变化只是冰山一角，未来的路还有很长，我们需要共同探索和努力，为消费者带来更多的价值和惊喜。那么，你认为应该如何平衡性价比和质量问题呢？