优衣库创业史

柳井正（Tadashi Yanai），1949年2月7日出生于日本山口县宇部市中央町，毕业于早稻田大学。

其父柳井等开了一家专卖男士服装的小店，名叫小郡商事，主要销售中高档的西服。

由于当时日本处于经济高速发展时机，柳井等不仅开设了建筑公司，还经营了咖啡店和电影院。虽然规模不大，也算是当地经营者比较出众的人物。

所以，柳井正也算是个富二代吧，幼年的他很内向，看上去还有点少年老成的样子，尽管父亲总是要求他：不管做什么事都要做得最好。但是柳井正并不想好好学习，对自己将来干什么也没考虑过。

虽然上了大学，但是当时正好是日本“反日美安保”运动的鼎盛时期。他几乎没有去学校上过课，整日沉湎于看电影、玩麻将什么的，大学四年就这样浑浑噩噩地过去了

1971年，22岁的柳井正大学毕业了，大佬也没去找工作，闲荡了2个月后，父亲把他安排进了佳世客超市，当了一名普通店员。

柳井正先是在厨具区卖厨具，主要工作就是补充商品，往返于商场和仓库之间。后期又被调到男装区接待顾客。虽然都是基础工作，但也见识了大公司的工作流程和工作方法。

1972年柳井正结婚了，回到了老家宇部市，接手了父亲的小郡商事。

每天进货、陈列商品、整理库存、接待顾客、算账、清扫......根本没有休息日，忙得不可开交。

虽然很累，但是店铺被管理的井井有条，柳也渐渐体会到了工作的乐趣。甚至面对陌生人，能马上说出他穿衣服的尺寸，知道他胸围和腰围大小。

男士西服销售量的大小，在很大程度上取决于店员接待顾客的技巧和态度。同样一件衣服，你推荐得好，可能就卖出去了。如果推荐得不好，本应该做成的生意也会丢失。

但是，卖休闲服则不同，客户很大众化，你也不用量体裁衣，卖得好的衣服常常断货，而卖不动的衣服怎么想办法都卖不出去，两者差距很大。

柳井正一直有个想法：在郊外开一家大型休闲服商店也许很有意思。期间很多店开了关，关了开。

1942年6月。优衣库一号店正式开张，这一年，正好是柳井正接手小郡商事的第12个年头。

稻盛和夫说：人工作的目的是为了提升自己的心志。这句话正好是柳井正的写照，少年时浑浑噩噩，参与工作后，日复一日勤奋的工作，提升自己的心性。

数十年浸淫在一行业里，先成为一个优秀的经营者，然后发现行业差异点，识别机会，敢于行动，不断试错。这一点和蜜雪冰城的柳红超很像，柳红超也是在冰饮行业七八年后，才创新出2元冰淇淋，获得了第一桶金。