豫论场｜不是羽绒服割不动年轻人，而是有些产品缺少性价比

□赵志疆

最近一段时间，天气越来越冷，有个话题却越来越热：羽绒服为什么割不动年轻人了？

实际上，从这一个“割”字，就能看到问题的答案：不是羽绒服买不起，而是不少产品缺少性价比。入冬以来，关于羽绒服的话题已多次冲上热搜。如果说吐槽季节性涨价属于老生常谈，接下来，央视财经的一篇报道着实让人吃惊不小——有些羽绒服商家为降低成本、追逐更高利润，便在生产过程中动起了歪脑筋，选择以“飞丝”冒充“羽绒”。

“95%的绒子，像葡萄串一样，很蓬松”“贴身去睡，真的像睡在云朵里一样的感觉，摸起来像摸婴儿的肌肤一样”“98鹅吊绒，一等品”……网络直播间里，充满了推销羽绒服的激情叫卖声。当以次充好成为行业内“公开的秘密”，谁知道那些天花乱坠的“话术”背后，是不是隐藏着什么不可告人的内幕？

对于追求性价比的年轻消费者来说，羽绒服市场始终存在一种两难选择：选择大品牌，意味着要接受较高的品牌溢价，难免令人“肉疼”；选择小杂牌，意味着要承担不可预知的消费风险，难免让人“头疼”。基于此，不少年轻人干脆对羽绒服敬而远之——谁说过冬一定要穿羽绒服？

时至今日，年轻人的消费心理已经发生极大变化，他们不再盲目追求品牌效应，而是热衷于更加理性地选择消费品，以此来表达自我、寻求认同。在此过程中，与其说年轻人不再追捧羽绒服，不如说年轻人不再迷信广告宣传——就算品牌营销说得天花乱坠，如果没有过硬的产品质量和亲民的价格体系，照样很难打动年轻人的心。

羽绒服为什么割不动年轻人了？网络上出现了各种各样的解释，譬如消费观念的改变、对时尚潮流的理解、追求个性化表达……这些分析都有道理，但都无法改变一种基本共识：无论时代如何发展，优质羽绒服仍然是轻薄保暖的御寒佳品。问题的关键在于，羽绒服能否摆脱高高在上的价格印象，以物美价廉的姿态重拾年轻人的信任？

最近，武汉大学新推出的羽绒服火爆出圈，胖东来的羽绒服持续热销。太多成功案例说明，不是年轻人不需要羽绒服，而是他们毫不掩饰地向套路营销说“不”。少一点推销话术，挤一挤价格水分，把更多精力用在把控产品质量的环节，以更加物美价廉的产品让利于消费者，谁又能在冬天拒绝羽绒服的诱惑呢？