7.4亿通勤者，如何被GXG「去班味」？

发布时间：2024-11-01 21:30 浏览量：13

来源 |赢商网（ID：winshang）

作者 |曹晓晴

图片来源 |GXG

“冬季要想穿的得体又保暖，简约、首选就是GXG的零压大衣！”网友Tina如此评价。

这是GXG推出零压大衣的第二年。自去年战略升级后，GXG的零压系列持续迭代升级，从秋冬的零压大衣到春夏的零压polo等，“零压”逐渐成为都市人内心的情绪表达。今年10月29日，GXG更是以松弛通勤为主题，在上海西岸穹顶艺术中心，展示了品牌在通勤男装赛道的进阶，发布了全新秋冬新品。

GXG2024秋冬新品发布会

从“走进”年轻人内心到与他们“站在一起”，GXG把消费需求以产品呈现，进行通勤着装的“解压”，打破通勤男装的传统刻板印象。反而，在国内品牌激战羽绒服品类正酣时，差异切中消费心智，一步步塑造了“通勤男装=GXG”的品牌记忆。

向上，打入高端商业

向下，继续渗透“消费新贵”

在市场环境快速变化与更迭的当下，渠道已是品牌取得竞争力和市场主动权的重要筹码之一。就像是“要想富，先修路”一样，渠道影响着产品分销和客户体验。

于是，GXG在战略升级过程中，着重调整渠道布局逻辑，更聚焦购物中心版图扩张，从城市经济分级出发，进行“两手抓”：一边，在一、二线城市，瞄准核心商圈与标杆商场，注重门店模型打磨，实现与当代青年的消费共鸣；另一边，继续三、四线城市的扩张步伐，走进“消费新贵”的小镇青年们。

从GXG今年前三季度购物中心新店的来看，赢商大数据显示，GXG加强了与华润万象生活、凯德集团、龙湖集团、恒隆地产、九龙仓集团等TOP级商业地产开发商的合作力度，进驻了如：济南万象城、南昌万象城、常州万象城、龙湖杭州金沙天街等标杆商场。

并且，GXG在“区域包围核心、由外向内”的城市商圈覆盖策略中，逐渐走入城市的核心地段，加强了品牌在杭州湖滨商圈等市级商圈的影响力。

GXG强化核心商圈与标杆商场的背后是，其地段所处区域，多位于交通枢纽，办公楼林立，是通勤场景的重要阵地。以上海淮海中路商圈为例，根据赢商大数据分析，该商圈周边3公里的办公人口约有91.4万人，半数以上为25至39岁的职场拼搏“主力军”，与GXG目标客群有着极高重合性。

此外，GXG也继续在三、四线城市采取“稳扎稳打”策略。赢商大数据显示，GXG今年前三季度购物中心新店中，约有35%的门店落位于此，进驻了如：盐城、呼和浩特、镇江等城市。

考虑到城市商业繁荣度不均衡，GXG在三、四线城市的布局方向更为“大胆”，有近四成新店选址落位在购物中心的F1层，成为其门面担当之一。

这样差异布局的原因之一，是三、四线城市的消费市场在这几年展现了较强的韧性，并且消费人群基数更为庞大，《下沉市场：另一面中国》报告显示，中国14亿人口中近70%的比例居住在三四线城市，并且下沉市场的社零消费占比近2/3；另一方面，则是GXG在这些城市积累了足够的品牌势能，其战略升级后进一步加强的品质与时尚感品牌形象，正是他们最需要的。

以“零压”产品格局

全面覆盖通勤场景

不过，产品的迭代与创新才是GXG战略升级以来的核心。

当下的激烈竞争环境中，产品的稀缺性和独特性是品牌牢固的护城河。例如：华为的三折叠手机是科技的突破性代表，一经推出就获得400万预订量等。

某种程度上来说，GXG调整后的产品策略也与之相同。从去年开始，GXG不仅创新推出了零压系列产品，并且在一年多以来，逐步迭代升级和进行多品类布局，在不同的季节结合“零压”标签，从都市人解压的情绪价值出发，全面覆盖通勤场景。

业绩背后可窥见的是，“松弛感”正在被越来越多的消费者青睐。《小红书新五感生活风格数据洞察报告》显示，松弛感相关笔记从2022年7月风起，“松弛感穿搭”相关笔记数量和互动量均位列第一。

今年，GXG以松弛通勤为主题，并同期设置了“进化Evolution”主题的showroom，结合品牌发展历史，从“纯真”“无序”“中点站”三个篇章中，既继续加深了品牌的“通勤”标签，又展示了产品的松弛有度，在开阔的场景中，让大众感受到都市与自然的和谐共生。