【出海日本招聘】没有分公司，如何打动追求稳定性的日本人选？

随着互联网电商在全球范围内高歌猛进，电子商务的兴起，线上零售对传统零售业构成了巨大的冲击。

作为世界第三大经济体，我们隔壁的日本电商也是非常发达的，日本作为一个高度成熟、高度发达并且体量很大的消费市场，它的线下渠道占比非常大。像我们熟知的优衣库、7-11、罗森、无印良品等都是全球知名的零售品牌。

一、日本零售市场背景：

1、日本的零售业是一个规模宏大且极具多样性的行业，其内部囊括了多种类型的商业实体。百货公司、便利店、超市、专门店以及购物中心等各类零售业态一应俱全。这些零售业态凭借各自独特的经营模式和商品组合，有效满足了不同消费者的多样化需求。且大部分经历30多年的发展变革，已经深刻和市场结合。

图源： 长沙新消费研究院

2、线下渠道占比非常大，而且用户对便利店、百货公司等线下渠道的依赖程度仍在加强。有数据分析：日本每年每人的消费次数接近140次，每人平均2.5天就要去便利店消费一次

3、急需应对人口老龄化挑战：日本正面临人口老龄化的挑战，这对零售业产生了深远的影响。为了迎合老年人的需求，众多零售商在商品种类、销售环境和服务等方面进行了调整，以更好地适应这一市场变化。

而为了应对电商的挑战，加上老龄化的加剧，日本零售业也必须开始进行数字化转型和全渠道零售的探索。

智乐聘日本事业部，接到了某全球领先的泛零售领域数字化门店解决方案提供商（电子价签）的日本需求。

因为日本零售业较其他国家更发达，便利店、超市、家电量贩店数不胜数，可以想象能用到电子价签多种场景。而且相较于传统纸质价签，它节约了线下门店的人力成本与纸张资源，提升了商品价格管理、库存管理的效率。对于本就劳动力不足的日本来说，是非常合适的。

所以企业想抓住此商机和广阔前景，在2023年企业开始布局日本市场，并准备筹建，计划由代销转直销，增加利润的同时为其他智能购物车、巡检机器人等产品奠定销售基础。

和其他处在出海前期的企业一样，这家公司在日本招聘也是以销售人员为主。期待能够通过日本本土销售加入，帮助企业开拓日本的零售市场。

■公司在日本的知名度低、规模小，传统追求稳定的日本人有些许抵触。

■日本福利厚生不够完善，没有DC年金和退职金。

尤其是没有海外分公司，对于追求稳定的日本人来说，是一个关乎心里障碍的大问题。经历过泡沫经济的日本，对于稳定性有着很高要求。而没有分公司，在他们看来就是缺乏稳定性的表现。附加上企业知名度较小，规模也较小，在确认人选意向时，有70%以上的日本人选会委婉拒绝这个机会。

2、如何突破这个日本项目呢？

岗位开始操作后，交付的周期： 项目启动，职位调研后当天，日本项目组就寻访到一位有丰富的资源储备的人选。但遗憾的是，这位人选就是我们上文提到的，非常关注稳定性。即使在告知企业的分公司已经在装修，他仍旧对于企业0-1开拓市场的决心存疑。

但在和多个日本人选沟通后，我们也发现有些年轻些的人选，在日本社会普遍强调工作生活平衡的背景下，会选择追求工作成就感，愿意加入创业公司。

所以在接下来的2-3天，项目经理则去核心挖掘有市场洞察力的候选，并很快出现高匹配度的简历推荐，并且都是在行业内的有储备的日本候选。由于前期对市场调研足够清晰，推荐到企业的5个候选都进行了面试，并产生一位入职人选。

目前人选已经入职企业并过保，在后续的跟进中我们了解到这位日本人选已经顺利开展工作，实现了强强联合。

3、日本招聘技巧

从这个案例中， 也分享一些在招聘日本候选人时，要注意的事项：

1）传达稳定良好的工作环境和发展前景；

2）面对比较纠结的候选，听取当地猎头的意见，对症下药

3）根据当地传统，适当调整合同期限，给候选人吃“定心丸”

4）从日本人的痛点入手，比如说通过一些高薪、更好的福利、更好的晋升空间等，来对冲日本人才对于中资企业不稳定性的担忧。

智乐聘日本事业部，成立于2007年，到现在已经有17年的日本市场深耕经验和丰富的各行业人才储备。我们帮助以下出海日本的合作客户交付（部分），同时，也帮客户引进多名日本专家来华工作：协助专家办理入职等细节。

某大型汽车零部件及整车研发销售企业，交付汽车企划与营销岗位；
某全球化智能家电集团，交付日本市场业务拓展经理岗位；
特大型电子信息产业集团公司，交付家电市场调查分析师岗位 ；
某大型材料企业，引进日本专家来华；
某头部科技企业，从0-1的日本研发中心搭建；
某重工机械企业，日本研发专家来华；
某快消品企业，日本渠道经理、大客户经理岗位；
某汽车金融企业，日本本地财务、产品经理等多个岗位

**智乐聘是国内唯一个全球招聘的猎头平台，猎头资源辐射欧美、南美、东南亚、日韩、中东、中亚、南非等主要市场，为企业提供海内外招聘、海外属地人才招聘、外籍专家引进、人才外派、赴日人才招聘等猎头服务。