8月过半，远方好物已过亿！像极了日本大萧条时优衣库和7-Eleven

当下，很多人感叹生意难做的时候两年崛起的私域电商平台远方好物却一直在逆势高速增长。这不，截至今天8月15日22点，8月份还没过去一半，远方平台已经销售破亿，再次刷新单月过亿的最快纪录！

这说明，市场任何时候都有机会。关键是审时度势，多站在市场和用户的角度，去创新求变！笔者不禁想起90年代日本大萧条时的那些逆势崛起的企业。

90年代，日本经济泡沫崩溃，消费萎缩，“低欲望”成了日本社会代名词，不少消费巨头纷纷破产。但沉舟侧畔，也有人化危为机，成为逆流而上的胜者，比如优衣库和7-Eleven连锁店。

优衣库，面对危机，采用了优品低价策略。他们瞄准了摇粒绒衫。当时日本人要买一件摇粒绒衫，动辄万元，但优衣库重新改造后的摇粒绒衫，将价格直接做到了1900日元一件。上市第一天，直接卖爆。日媒感叹：优衣库卖疯了！

2000年，优衣库一年卖出了2600万件摇粒绒衫，比预期高出一倍多。

同样，面对危机，7-Eleven也走出了自己的新路子。当时的社长铃木敏文认为：“我从不考虑以价格取胜，只要我们能满足消费者需求，便利店就还有空间。”

面对高度内卷的价格战，7-Eleven没有一味降低价格，而是努力提升产品品质，走差异化的道路。

比如饭团，是便利店的经典品类。当时日本便利店的主流饭团是100日元一个，还经常降价。研发人员劝铃木敏文：“我们要不要做更便宜的饭团？”

但铃木敏文决定把饭团做精致，他推出鲑鱼饭团，一个卖160日元，反而大受欢迎！

今天远方好物所走的市场路线，跟当年的优衣库和7-Eleven有很多相似之处。远方坚持高品优价策略，首先非常重视选品，不断打磨产品细节，然后平价推出市场。

远方好物发挥私域电商的优势，通过去广告、去品牌、去中间商、现款结算和以量换价等措施，实现了极致的性价比。让用户在平台上可以用最低成本买到最好品质！

比如，远方好物卖诺丽，传统市场价格一盒在200元左右，远方好物按照自己的定价模式，卖到69元一盒！

传统市场上六七百元一罐的驼奶粉，远方好物用私域模式，可以卖到277元一罐！

远方好物不是一味追求价格优势，在品质上也在不断打磨提升价值。比如推出了有机青汁冰淇淋，桦树汁喷雾护肤产品，水牛奶面包等等，这些都给产品加入了新的内容、新的价值和体验，在市场上很受欢迎！

其实，当下的市场，很多人觉得生意难做，很大原因是大部分人的创业方式和经营方式已经跟不上时代的节奏。

当下市场上的产品，高度同质化，普遍缺乏创新，缺少超出用户预期的良好体验。因此，大家只能互相卷价格，越卷往往就越没有希望，越会形成恶性循环。

如果能像远方好物这样，主动创新求变，全新定位自己的市场与运营，主动去迎合时代，必能打开全新局面。这里所讲的迎合时代，本质就是，迎合时代中的消费者！

作为创业者，当我们觉得生意难做的时候，与其抱怨环境，不如回归生意的本质。扪心自问：消费者为什么选择自己？！

关键词： 优衣库 日本 铃木敏文