“浑身名牌的富婆卖5块一条内裤”,她靠收割中年男人火成一姐
发布时间:2024-09-29 07:43 浏览量:5
“浑身名牌的富婆卖5块一条内裤”,她靠收割中年男人火成一姐
卖“总裁专属裤”的高端姐火了还不到2个月,已经有一位新的“姐”夺走了男装扛把子的位置。
新晋抖音男装一姐——“澳门COCO姐”,带着她的蹩脚粤语、浮夸打扮和女大佬般的气势闪亮登场。
靠把直播间搞得像顶级拍卖会现场,COCO姐近30天内卖出了7338.4万元的销售额。
或许是因为下单的男人们发现再有钱的总裁也得上班,不如一步到位做个挥金如土的“富豪”。
COCO姐并不孤独。各大男装直播间商家似乎终于意识到男人还是有些消费能力的,最近纷纷开始在“情绪价值”上大下功夫。
直播间提供的沉浸式体验包括但不限于“澳门赌场”风、“中式私董会”风、“体制内饭局”风等等。
更妙的是体验升级了,消费却降级了——
高端姐的总裁裤至少还能买卖到158块。而在澳门COCO姐这里,你已经可以见到10块钱的背包、5块钱的内裤了。
01
装最牛的“大佬”,
卖最便宜的货
最近拿澳门COCO姐当整活主播看的年轻人,把她的风格称为“大佬系直播”。
COCO姐在直播间一般有两种固定皮肤,一种是超级浮夸的大皮草,营造豪奢的氛围。
另一种是抹胸短裙,上面的蕾丝和水钻凸显男装一姐高贵的气质。
永远梳着干练的贴头皮发型,带着巨大香奈儿logo造型的耳环和项链。
但比装扮更吸睛的是她的睥睨一切的气质——
“没这点实力我敢叫一姐吗?松(兄)弟,咱们今天就拿五十万出来玩,这一单一姐没亏50万,我在澳门趴着走。”
澳门COCO姐在介绍要卖的衣服时,有一种微妙的分寸感。
简单来说就是要表达这东西很高贵,但在COCO姐眼里不算什么。
展示商品时,她不会像普通直播间那样正常地展示。
而是由穿着西装的小哥推上一个蒙着布的小车,COCO姐只是犹抱琵琶半遮面地掀起一角,后面的小哥们就会集体做出惊恐状,“哇这么晚了还玩那么大!”
这时候大多数网友的好奇心已经被吊起来了,猜测里面是高级珠宝还是限量皮包,手机爹又带我来了什么高攀不起的直播间。
直到COCO姐从形似LV的盒子里掏出了1.9块钱的牙膏;
和17块8三条的内裤。
但过于低廉的价格,也无损于澳门COCO姐身为“男装一姐”的素养。
哪怕是1块7的东西,也能被她卖出17万的气势。
“我现在就在永利BB的旗舰店总店,大家平时逛广州太古汇看到BB都不敢进去吧,一姐今天就随便挑一件。”
“这东西屈臣氏买多少我就不说了,我不想影响线下实体的经济。”
如果说澳门COCO姐走的是纸醉金迷的豪奢路线,那么最近另一位带货数据同样惊人的男装网红“豪情四姐”,走得则是更为内敛的“中式老钱风”。
她的固定皮肤通常以宽松款的真丝衣服为主,脖子上带着玉牌、手里2随时把玩着一串手串。
说话慢条斯理,脸上随时带着三分嘲弄三分高傲和四分漫不经心。
常用语是“这个是我自己用的”“这是我从国外带回来的一点小礼物”……
不过跟澳门COCO姐还会对产品做一些展示不同,豪情四姐通常会在商品露出真容之后立马要求身后的助播“拿走”。
因为“这些东西不需要讲的,懂的人自然懂,不懂的也不需要问。”
而这些神秘的“高级货”,包括10块钱三双的袜子;
30块出头的“奢侈品”提包;
以及COCO姐直播间卖的同款“金腰带”内裤。
事实上,“澳门COCO姐”和“豪情四姐”有很多产品和品牌都是重合的。
除了便宜之外,它们的另一大特点是跟大牌都有些相似之处。
比如经常出现在两个直播间里常客——BB,在奢侈品语境中通常是指巴黎世家。
但在两位“大佬姐”的直播间里,“BB”指代的有时候是一个叫“BRAELF”的牌子,有时候又指的是“Billy Brown”。
而另一个澳门COCO姐经常推荐的牌子“古球丝”GUCHOIS,乍一看是GUCCI和COACH的诡异结合体。
豪情四姐直播间中的常客“FEMDH男装”,被指和奢侈品牌FENDI有几分相似。
有媒体在报道中提及,澳门COCO姐、豪情四姐其实都是同一个名为“纪元品牌”的公司旗下主播。
跟大牌相似的名字、花里胡哨的“大佬人设”,只是营造她们营造高端感的道具。
年轻人看着抽象又搞笑,但并不妨碍两位姐就靠卖这些十几块的东西,分别站上了最近短视频男装榜单的销量第一和第四。
甚至就连豪情四姐的助播都已经单开帐号,自称“豪情五姐”了。
02
男装直播间的“定制白日梦”,
总有一款适合你
根据短视频数据平台的分析,“澳门COCO姐”的带货商品中超过70%都是男装。
“豪情四姐”直播间的男装比例为62%,剩下的还有男士香水、钢笔等。
她俩,包括之前我们写过的“高端姐”,账号粉丝构成都有一个很明显的特点——
男性粉丝明显多于女性粉丝,而且以31-40岁人群居多。
在此之前,哪怕是卖男装的直播间,受众也是女性偏多。大多是妻子买个丈夫、女儿买给父亲。
或者是潮牌类男装,专攻20多岁的年轻男生。
直播间画风跟卖女装差不多,主播对着镜头介绍衣服如何时尚显瘦、搭配时髦。
时至今日,被公认“钱包难掏”的中年男人们终于遇到了自己命中注定的“消费陷阱”。
越来越多男装品牌开始放弃曲线救国地吸引妻子、女儿们,直接从穿自家衣服的目标客户入手。
COCO姐和四姐只是其中最夸张的一个赛道。
各出奇招的男装直播间,正在变成中年男人特供版“好梦一日游”。
某个主卖男士衬衫和商务休闲类服装的账号,走的是“体制内红人”的风格。
发布的每个视频开头,都是一位头发略微花白、穿着厅局风夹克的大叔踩着皮鞋走来,后面还跟着两个戴金丝眼镜的高情商小伙。
背景不是郊区的林间小路,就是偏僻的工厂楼顶。配上大叔严肃的表情和手势,一看就是在进行什么重大规划。
唯一违和的是通常领导在视察工作的时候,随行人员的手上不会拎一件还带着衣架的衬衫。
另一个主打户外风的男装账号,硬生生在室内搭出了一个“户外场景”。
越野大吉普、露营折叠桌和水壶,配上模特随性中带着霸气的走路姿势,热爱户外的资深中产味儿扑面而来。
虽然咱不知道这明明是看似适用于沙漠场景的布景,为什么后面会突兀地立上一块冲浪板。
除了展示商品本身之外,账号里也有一些外景视频,大多是展现“追求梦想”“兄弟情深”的。
而在他的粉丝中,31-40岁的男性占比最多,大多来自新一线和二三线城市。
这些男装直播间的共同点,一方面是都营造了针对某种男性的高级氛围感。
另一个方面是普遍价格都低到让人意想不到,至少配不上在视频里展示出来的格调。
你经常会看到这样荒唐的场景——
一脸成功人士范儿的大叔,前一秒展示自己不小心摔坏的华为三折叠手机,后一秒无缝衔接推荐打完折不到300块的“高端毛衫外套”。
视频里拍沙漠探险、几十万的越野豪车,但购物车里卖的却是70块的卫衣、110块的冲锋衣。
但即使如此,这些直击中年男人心智的男装直播间,带货量依然惊人。
账号的粉丝量通常仅有一两百万,就连“澳门COCO姐”的粉丝也仅有278万,在数据分析平台上被归类为“肩部博主”。
但动辄几千万的销售额,却已经成了男装品类里妥妥的“头部”。
03
白牌商家,
努力瓜分男装市场
不同于女装品类已经跑出了一大堆风格各异、有自己粉丝的KOL型主播。
能自己选品,跟各个品牌属于合作关系,本质上是独立售货员。
而如今在男装赛道上一骑绝尘的“澳门COCO姐”们,其实更像某个、或者某几个男装品牌的店播主播。
上文说到COCO姐和四姐来自同一家电商公司,而她们带货的各种奇怪男装,基本也都是自家公司生产的白牌商品。
比她们还更早火一步的“高端姐”,也是名为“KaLanFort”的男裤品牌,在抖音上开的一系列店播账号。
高端姐的6个蓝V账号
一番奇葩操作下来,高端姐让大家记住了158元一条的总裁男裤;COCO姐也让大家记住了在广州太古汇看见都不敢进的“BB”。与其说是男装赛道开始产生了自己的带货顶流,倒不如说白牌商家都开始在直播间各出奇招,试图瓜分中年男装的市场。从某种程度上来说,白牌男装要比白牌女装更难出头。尤其是面向中年市场的那部分,再怎么在款式、性能方面做文章,也很难在传统品牌手中抢走客户。相比于竞争激烈的女装市场,男装品牌的江湖地位简直稳定到可怕。去年卖得好的女装品牌今年未必还火了,但如今打开抖音的男装直播间榜单,会感觉跟10年前逛市中心的步行街没啥区别——销量排在前面的,还是Gap、真维斯、凡客诚品、柒牌这些古早牌子。以往大部分白牌男装推销自己,往往强调实用。比如最常见的是“暴力整活派”,通过拼命拉扯、两人穿一件衣服等离奇操作,证明衣服透气、抗皱、质量好。后来又诞生了低价派。销量一直能在男装品类排名前五的带货账号“冯漂亮宝藏号”,每天都在上演同样的“清货”剧本——货太多仓库放不下啦、下一批货又要进来啦、只能把这些外套标价三十五十清掉啦……如今“澳门COCO姐”们又打开了另一个赛道。用“高端”到离谱的剧情营造出诱人的消费场景,又用低廉的价格降低目标消费者的心理成本。
但如果我是直播间外为“BB”内裤心动的男人,大概只会希望澳门COCO姐的热度能赶快下去。不然让大家知道我买那条拥有“6颗能量奇石”的高级内裤,其实只花了10块钱,这样真的很不高端。
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