2024秋冬服饰行业社媒电商报告

在时尚界，秋冬季节一直是创新与经典交融的舞台。得益于消费者对高品质和创新款式的追求，以及品牌在社交媒电商领域的有效营销，2024年秋冬季服饰行业再次迎来销售高峰。

本报告将深入分析服饰行业市场趋势，包括羽绒服的轻暖设计到裤装的性价比需求，从毛呢外套的品质提升以及个性化设计的消费偏好。同时，通过新锐和传统服装品牌案例，揭示品牌如何在社媒电商的浪潮中抓住机遇，实现增长。

一、服饰行业规模稳步上升 秋冬再次迎来销售高峰

2024年，服饰行业销售额同比上升30%，销量同比上升27%，商品上架数也上升10%。秋冬季节，作为服饰行业的销售旺季，其销售额和销量均达到年度高峰，这一季节性特征为品牌提供了生意增长机会。

▲ 图片来源：《2024秋冬服饰行业社媒电商报告》

平台流量扶持和营销活动为品牌提供了新的增长动力。抖音平台旗下IP“抖in新风潮”持续推出了多项活动，包括“龙年超有梗”、“春夏上新”、“与百万潮人选新品”和“中国好羽绒”，为服饰品牌提供了流量扶持和全方位的营销支持。

二、服饰热门细类表现及消费趋势

1、裤装为秋冬销售主力 慵懒风裤装成市场新宠

裤装品类凭借其逐年扩大的市场规模，已成为秋冬季节的销售主力。达播渠道以63.51%的营收占比，成为裤装销售的主要驱动力。同时，商品卡销售的增长也反映了消费者对便捷购物体验的追求。

消费者在选择裤装时，展现出对性价比和高端品质的双重追求。100-300元的价格区间已成为主流。此外，40元以下的低价裤装和500元以上的中高端裤装市场也显示出显著的增长。

女裤市场中直筒裤和阔腿裤，因其时尚与舒适的特点成为销售主力。男裤市场则以直筒裤为主导，而西裤和工装裤的增长速度尤为明显。

在裤型风格方面，消费者不仅追求舒适和实用性，还对具有独特设计和风格的裤装表现出浓厚的兴趣。特别是在追求轻松生活方式的背景下，慵懒风格的裤装因其舒适和自在的特点，成为市场的新宠。

羽绒服市场规模也持续扩大，销售热度依然不减。消费者对羽绒服的需求主要集中在100-300元的价格区间。从增长趋势来看，50-80元的低价市场增长明显，而500元以上的中高价段增速则有所放缓。

在羽绒服的功能上，保暖功能更加细分，向轻暖和蓄热方向发展。同时，日常使用的便捷性（如具备可机洗、零压、羽绒拒水等功能）也提出了新的要求。

在羽绒服版型设计上，收腰款式和冲锋衣风格的羽绒服因其时尚与功能性的结合而受到市场的高度关注。在领型设计方面，连帽和圆领因其舒适性和多样性而成为消费者的首选。

3、高阶保暖材质推动 毛呢外套向中高端升级

毛呢外套销售额较去年同比上升37%，从营收构成来看，达播是主要的营收渠道，占比达到68.08%；从增长趋势来看，500元以上的中高端毛呢外套增速更快，主要受羊毛、鹅绒等高档保暖材质的推动。年轻女性群体引领消费，新一线城市影响力日益增强

从风格趋势看，女装风格趋于“两极化”。一方面，热爱优雅气质风的消费者以雅丹风和美拉德为代表，版型主要以收腰和H型为主；另一方面，则偏爱松弛慵懒风，主要以浴袍和宽松版型为主，这两种风格主要体现在长款大衣上。在男装风格中，除了高级轻奢风格的热度增长外，老钱风和雅丹风也显著上升。

新锐品牌Alessandro Paccuci品牌强调其原创性和极简主义设计理念。品牌精选黑、白、灰、棕等极简风格服饰，摒弃繁复装饰，追求高品质与小众设计感。

Alessandro Paccuci的产品不仅迎合了松弛高智、极简静奢、四季老钱等当代时尚趋势，还凭借其高级耐看和实穿性，满足了市场的需求。

在运营策略方面，Alessandro Paccuci品牌通过构建以主理人为核心的内容矩阵，有效利用矩阵账号策略来扩大品牌影响力并提升销售业绩。品牌围绕主理人IP，打造了多个社交媒体账号，形成了一个协同推广的矩阵。

在传统男装销售模式逐渐显露疲态之际，罗蒙品牌通过丰富的产品线成功覆盖了从年轻人到中老年人的广泛用户群体。

罗蒙在抖音平台的营收主要来源于品牌自播。截止到2024年，罗蒙累计开设了8个品牌官方账号和128个经销商账号进行直播带货，实现了全方位、多角度地触达用户。罗蒙还通过增加每日直播频率来满足不同消费者群体的需求，从而提升了转化率和成交量。

因篇幅有限，推文仅展示部分内容，可免费获取高清完整《2024秋冬服饰行业社媒电商报告》。