男装行业推广如何实现大场GMV翻倍增长？

近年来，随着短视频平台的快速发展，抖音直播已成为男装行业突破增长瓶颈的重要工具。在这场竞争激烈的流量争夺战中，不少品牌通过创新直播玩法、精准广告投放和全域策略，成功实现了GMV的翻倍增长。以下通过马丁叔叔与MadeExtreme两个典型案例，解析男装品牌如何借助抖音直播大促模式取得骄人战绩。

01案例一：马丁叔叔——创新玩法，GMV同比增长2.5倍

挑战：日常单品模式遇瓶颈

马丁叔叔是一家主打日常男装的品牌，其以单爆品为主的销售模式虽有一定成效，但无法有效带动新品销售。为了突破这一瓶颈，品牌希望借助大促活动，实现多品类的销售增长。

策略与玩法

1. 直播快速过款，精准测爆新品

依托品牌“货盘品类宽、上新快”的优势，马丁叔叔在直播中采用快速过款模式筛选爆品。通过短周期的新品试水，快速找到市场偏好的潜力单品，并将这些爆品推向用户。

2. 创新直播互动玩法

实物福袋吸引流量：在直播间推出福袋活动，以高性价比引发用户购买兴趣，快速聚集直播间人气。
盲盒引爆抢购：将店铺爆款打包成盲盒，用极具吸引力的价格吸引消费者参与，形成抢购热潮。
3. 精准人群策略

借助巨量云图极速版制定人群策略，重点触达“已触达但未转化”的人群包，并通过智能推荐优化人群资产，提升直播转化效率。

4. 组合广告投放

使用巨量千川商品推广，精准推送商品到目标人群，提升直播间点击率和转化率。

配合品牌广告FeedsLive，增加直播间的曝光与互动，进一步提升用户参与度。

成果

通过上述策略，马丁叔叔在大促期间实现了令人瞩目的成绩：

单日大场GMV同比平销期增长2.5倍。

ROI提升57%，高峰期进入男装榜单前十。

02案例二：MadeExtreme——溯源直播+全域推广，GMV增长7倍

挑战：气候异常导致库存压力

2024年暖冬气候导致双11期间羽绒服品类需求疲软，MadeExtreme面临库存压力与销售增长的双重挑战。品牌希望通过创新策略，提升销售效率，化解库存压力。

策略与玩法

1. 组货策略优化

“以爆带新”排品模式

在直播间重点推两款明星爆品，通过爆品流量为新品引流，实现销量与关注度的双提升。
2. 溯源直播专场

品牌策划新疆阿勒泰溯源直播，围绕羽绒服原产地的故事打造直播主题，强化消费者的品牌信任与情感连接。溯源专场还结合大促热点，实时引发话题讨论，极大地提高了直播热度。

3. 全域广告组合投放

场均投放品广FeedsLive与巨量千川直播推广，扩大直播间流量入口。

大场直播后，针对爆品启动全域推广计划，通过错峰策略精准覆盖高潜人群，实现持续转化。

成果

● MadeExtreme通过创新策略实现了大幅增长：

● 大促大场GMV同比平销期增长7倍以上。

● ROI提升50%，并成功登顶双11热卖男装榜榜首。

03实现GMV翻倍增长的三大关键

1. 创新直播玩法，激发用户购买兴趣

通过福袋、盲盒等互动玩法，不仅可以提升直播间流量，还能引导用户关注新品，快速带动销售增长。

2. 精准人群触达，提升广告投放效率

结合数据工具如巨量云图极速版，精确划分目标人群，灵活调整投放策略，有效触达未转化人群，提升直播转化率。

3. 全域推广策略，扩大影响力

通过组合投放千川商品推广和品牌广告FeedsLive，搭配全域推广计划，在直播结束后持续回触高潜人群，延续爆款效应，实现流量与销量双赢。

总结

在男装行业竞争加剧的背景下，抖音直播为品牌提供了全新的增长路径。通过马丁叔叔和MadeExtreme的成功实践，我们可以看到，创新直播玩法、精准广告投放和全域推广策略是实现GMV翻倍增长的核心驱动力。未来，更多男装品牌只要精准定位市场需求、灵活调整策略，也能在抖音直播中收获显著成效，突破增长瓶颈，实现品类与品牌的双赢。

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