优衣库的徒弟？把眼镜卖成iPhone，这位电商出身的总经理杀疯了

如果你还以为现在的生意只能靠

“卷价格”、“拼多多化”

才能活下来，那你可能正在错过未来五年最大的商业红利。

在大家都喊着

“消费降级”

的时候，有一个品牌却反其道而行之。它不跟你谈性价比，不跟你谈便宜，它跟你谈

“感觉”

，谈

“情绪”

，甚至把一副眼镜卖出了奢侈品的逻辑。

这就是刚刚在2026年定下

“新占率第一”

目标的OWNDAYS。

它的操盘手，台湾区总经理陈佳萌（Andy），一个从电商高压锅里跳出来的行销老炮，正在用一套完全反常识的打法，撕开实体零售的血路。他给出的2026年关键词不是

“活下去”

，而是

价值

。

听完他的深度访谈，我只有一种感觉：

低级的生意在卖货，高级的生意在卖“梦”

。

在很长一段时间里，我们被灌输的理念是：

消费者变精了，大家只要便宜好用的东西。

但Andy在访谈里直接戳破了这个泡沫。他说，现在的消费者（特别是台湾市场），其实大家

“很有钱”

，或者说，大家兜里有钱，只是变得

“冷静”

了。

什么叫冷静？就是我不再为单纯的便宜买单，我要为

“值得”

买单。

如果便利店的店员脸臭，你可能不在乎，因为你只是想买个茶叶蛋，填饱肚子就行。但眼镜不一样，它既是医疗器械，又是时尚配件。

Andy在这个红海市场里看得很透：

只有价格带来的优势，是最护不住的城河。 只要竞争对手比你便宜一块钱，你的客户就会跑。

所以，OWNDAYS在2026年的野心，不是多开几家店，而是要争夺

“心占率”

。什么意思？就像提到手机你会想到iPhone，提到可乐你会想到可口可乐。他要让消费者提到眼镜，第一个想到的就是OWNDAYS。

这背后的商业逻辑是：

当品牌成为品类的代名词，你就拥有了定价权，你就脱离了低级的价格战泥潭。

你是愿意为一副300块的塑料框买单，还是愿意为

“和木村拓哉同款”

的帅气买单？

这就是OWNDAYS最高明的一步棋。

Andy坦言，当初签下

木村拓哉

做全球代言人，效果好到连他自己都吓了一跳，甚至出现了

“断货”

危机。

为什么？因为这不仅仅是一个广告牌。

这也是快时尚和传统眼镜店最大的区别。传统店在卖视力矫正工具，而OWNDAYS在卖

“情绪价值”

。

这就是Andy提到的核心：

品牌价值与情绪价值是划等号的

。

消费者进店，不仅仅是验光，而是一场

“被服务、被重视、被潮流击中”

的体验。这种

“被烧到”

的感觉，会让一个理性成年人瞬间对

价格脱敏

。

更有趣的是，木村拓哉这个IP的选择，精准收割了35岁以上的中产人群。这群人有消费力，且开始面临“老花”等多焦镜片需求。这哪里是请代言人，这分明是用

“青春回忆杀”

在做精准的流量筛选。

作为一个电商出身的总经理，Andy把互联网那套

“唯快不破”

的打法，完美移植到了实体零售。

你以为眼镜店就是等着客人上门？

错

。

OWNDAYS背后是强大的SPA模式（自有品牌专业零售商）。

从设计、生产到物流，全部自己搞定。

这意味着什么？意味着它能像ZARA一样，两周就出一波新款，不好卖的立刻消失，好卖的立刻补货。

更绝的是他对人的管理。

他把传统的

“月目标”拆解成了“周目标”

。这在管理学上叫

“缩短反馈周期”

。

如果你背着一个月的KPI，到了月中发现完不成，很多人可能就躺平放弃了。但如果是周目标，每七天就是一次重生，永远有翻盘的动力。

这就是为什么你在OWNDAYS看到的店员，永远比传统眼镜行的更积极。因为机制决定了行为，没有激励不了的员工，只有设计不合理的制度。

写在最后

OWNDAYS的故事告诉我们，2026年的商业世界，正在发生一场剧烈的

“价值分层”

。

底层的商家在红海里互砍价格，赚着微薄的辛苦钱；而顶层的商家正在通过品牌溢价和情绪价值，赚取高额的

“认知税”

。

Andy说，他希望未来的OWNDAYS能成为员工都引以为傲的品牌，就像大家会炫耀自己在

“大厂”

工作一样。这其实就是企业最高的护城河——文化自信。

所以，别再抱怨生意难做了。也许不是客户没钱了，而是你的产品，除了便宜，一无是处。

最后问大家一个扎心的问题：

如果现在让你多花500块钱，你是愿意买一件材质更好的衣服，还是愿意买一个让你在朋友圈更有面子的LOGO？

欢迎在评论区留下你的真实想法，我们看看谁才是人间清醒。