隐秘巨头将代工做成神话！手握耐克优衣库命脉，身居幕后制霸全球

服装行业竞争日益激烈的当下。就连高速发展的电商，也无法止损日益“颓废”的服装市场！

低成本、低价值、低利润的服装行业。随着消费降级时代的到来，正经历缓慢复苏的时期。

身处服装市场产业链的众多企业，都面临着营收增长缓慢，急需寻找出路的关键阶段。

但就有这么一家企业，非但没有受到大环境影响，反而还逆势增长。在2024年交出了一份漂亮的营收财报。

这家神秘的代工企业，就是申洲国际。一个深耕行业底层，手握众多知名品牌代工订单的“打工仔”。

虽身居幕后，但却制霸全球！不仅是国际知名品牌耐克、阿迪、彪马、优衣库等企业的第一大供应商，还是安踏、李宁等国内品牌最紧密的合作伙伴。

年产成衣5亿件，坐拥10万员工。堪称服装界代工企业“天花板”，业内一直称其为“纺织行业中的富士康”。

2024年，申洲国际实现收入286.63亿元。不仅扭转了2023年企业收入下滑的颓势，更创下历史以来的新高。当今市值更是高达800多亿。

由于2024年中国市场和美国市场运动类产品需求的增加，申洲国际拿出了同比增长14.8%的傲人战绩。已然已经成为一家“钞能力”企业。

作为国际知名运动、休闲品牌鞋服代工龙头企业。多年来通过和耐克、优衣库的品牌的深度合作。申洲国际虽处于行业底层，却将净利润做到了18.2%，超过了代工的众多知名品牌。

在纯粹代加工行业中，普遍利润率都是个位数。申洲国际能将利润做到别人的几倍，背后到底隐藏着怎样的秘密？又是谁创造了这样的奇迹？

这一切都始于马家父子，他们用两代人的一生，书写了纺织行业的传奇。

1990年，纺织专家马宝兴带着儿子马建荣来到了申洲织造有限公司。马建荣因为年龄小，成了偌大厂子里最小的工人。

举家搬至宁波后，马宝兴发现申洲织造不仅没钱没技术，甚至连订单都没有。

这时候就不得不佩服老一辈的坚韧性格。在如此困难的情况下，马宝兴没有打“退堂鼓”。他开始四处筹钱，恢复生产。经过深思熟虑和市场调查后，他决定“进军”中高端服装制造领域。

也正是因为对市场的准确定位，让申洲织造成功避开了多年来低端市场的恶性竞争。

1997年，申洲织造进行了股份改制。其余的几个股东将股份卖给了马家父子。已经长大成人的马建荣从此开始执掌申洲。

虽说马建荣对读书不怎么上心，但他学习的能力却非常强，同时对纺织技术还特别感兴趣。当年他跟着父亲进厂当学徒，不到3个月的时间就学会了纺织技术的各种流程。

这次接班掌舵企业，虽说是因为父亲的年事已高。但最主要的还是他本是已经成长为了纺织业的专家。多年间，他从学徒到工人组长，再到车间主任，可以说整个纺织制造环节他已经全通了。

1998年金融危机爆发，刚刚完成私有制的申洲就遭遇了危机。但危险和机遇一直是并存的，一个绝佳的机会摆在了马建荣面前。

超级大客户优衣库放出了一个几乎无法完成的订单——20天交付35万件成衣。

已经走在悬崖边的马建荣孤注一掷，接下了这个大单。以当时申洲织造的产能，这批订单起码需要2个月才能完成。当时连厂里的工人都不相信他们能完成这个订单。

马建荣带着工人加班加点，通过对产能的极致压缩，申洲织造硬是在20天内如期交付了订单。订单完成后，得到了优衣库的肯定。

此后，优衣库开始和申洲织造深度绑定，申洲织造也逐渐成为了优衣库供应链上最大的供应商。优衣库订单的完成，同时也让申洲织造在行业内的名气得到了显著的提高。

2005年6月，马建荣成立申洲国际集团，并于同年11月成功登陆港交所。

有了优衣库托底，马建荣又开始进军运动鞋服代工市场。为了能够拿到国际一线品牌的运动鞋服订单，他斥巨资兴建了一个6000平米的面料实验室。

正是他创建的这个面料实验室，让马建荣在后来的市场竞争中占据了有利地位。

2012年，耐克推出Flyknit飞线鞋面的新品，面向全球招募制造商。马建荣砸了7个亿，上了2000台设备。承接了耐克的这笔订单。

靠着专业的设备和自家面料实验室的精准研发，申洲国际依托耐克巨大的品牌优势，在整个纺织行业中运动鞋服供应市场中，彻底站稳了脚跟。

将代工做到极致，就是申洲国际一直以来的追求。也正是有了这样的追求，才让申洲国际多年来一直高速发展，领先同行业。

后来马建荣又陆续拿下了阿迪达斯、彪马等国际知名品牌的鞋服代工订单。手握耐克、阿迪、优衣库和彪马四大品牌。申洲国际一举成为了中国第一大针织服装出口商。

如今的面料实验室早已变成了面料工程技术中心。靠着手握的700多项专利，申洲已经成为全产业链代工企业。正向“垄断型”供应链公司迈进。

在纵向一体化服装制造商的发展中。虽然说代工永远超越不了品牌溢价，但申洲国际却通过一体化供应链完成了全程“无缝对接”。

在申州国际的宁波产业园工厂里，能将整个服装制造流程缩短近一倍。

与此同时，海外工厂的产能在国内技术的扶持下也在不断的提升。生产基地的员工人数也在进一步增加。

申洲国际能在2024年服装零售行业并未明显复苏的情况下，仍然实现了业绩的逆增长。海外工厂出力不小。

在当今关税壁垒下。申洲国际的海外工厂不仅成功规避了高昂的关税。并且吃尽了海外的“人口红利”。再加上国内研发技术的支持，这才有了我们见到的“代工之王”。

申洲国际海外工厂

除此之外，作为企业掌舵人。马建荣作为中国企业家，有着不同于商人的一面。

他的企业里没有“压榨式管理”，没有“996”。他曾花一个亿给员工包车回家过年，他将人与人之间的信任与温暖看的比赚钱更重。

在他的工厂里没有压榨，靠的是以人为本、彼此成就。他正带着心甘情愿将青春与梦想托付给申洲的年轻人，共同奔赴未来！

参考资料：

2025-03-27 20:07·新京报“服装界富士康”申洲国际去年净赚62亿，四大客户贡献八成营收

2025-03-26 13:53·金融界申洲国际去年净利大增36.9%，股价跳空大涨！

2024-10-16 22:16·21世纪商业评论宁波富商代工服装，挣到400亿身家

2024-03-29 20:42·浙江日报网曝申洲国际要把生产线搬去越南？董事长辟谣：这是误读