lululemon中国市场单店营收远低于美国！这是为何？

lululemon作为一家知名的运动品牌，在中国市场的策略和产品发展引发了众多讨论。它的定价策略、市场定位以及产品表现等方面，都成为了人们关注的焦点。大家对它未来的发展方向充满了好奇。

扩张路径特点

lululemon的拓展战略是向低级市场拓展。所谓“高级”，是指那些经济繁荣、消费能力强的城市。这些地区的消费者购买力强劲，足以支撑其产品的价值、品牌定位和盈利前景。以我国为例，它先是集中力量在一线城市进行布局。相对而言，对于“下端”市场，即包括二三线城市在内的市场，其购买力和消费习惯与高端市场有所不同。特别是在健身产业相对较弱的二三线城市，消费者对于lululemon品牌产品的接受程度并不算高。

中国市场价格

在中国，lululemon的产品定价比美国同款产品高出约20个百分点。即便如此，该品牌依然将我国市场定位为至关重要的增长点。公司打算充分利用当前的市场优势，进一步拓展新的市场领域。这一战略决策彰显了他们对我国市场巨大潜力的坚定信心。但需注意的是，产品的高价位或许会在消费水平相对较低的区域对其市场扩张带来一定程度的阻碍。

明星产品推动

2015年，Align™瑜伽裤的推出，彻底改变了lululemon的发展路径。这种设计独特的瑜伽裤迅速走红，众多品牌竞相模仿，充分展现了其卓越的“造星”能力。在销售成绩和品牌影响力上，它为品牌注入了强大的推动力，并助力品牌在瑜伽服饰市场巩固了其地位。

男装发展现状

lululemon的男装系列是从一条设计精巧的裤子开始的。不过，现在它的男装产品还没有像Align™瑜伽裤那样成为销量极高的爆款，也没有产生出能被行业效仿的明星产品。尽管他们秉持着“不断追求舒适”的理念，并努力打造与女装同样成功的男装产品，但前方的道路依旧遥远。

运动场景拓展

lululemon致力于拓宽瑜伽市场边界，将注意力转向网球、跑步和其他运动领域。自2022年开始，公司显著增强了鞋类产品的研发，包括blissfeel女士跑鞋在内的多款产品线应运而生，旨在与高端跑鞋品牌争夺市场份额。这一举措无疑拓宽了公司的业务范围，提升了市场竞争力，然而，也伴随着新的竞争挑战。

市场趋势观察

当前，众多奢侈品品牌正积极向低线城市扩张，例如Chanel计划在无锡设立市级店面。但面对价格较高的状况，lululemon能否跟上这一潮流并顺利进入下沉市场，这无疑是一项考验。此外，其缎面服装在美国市场开始实施降价促销策略，这或许会对消费者对其品牌价值的认知带来一定影响。

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