15年电商人惨痛“教训”：我们踩过的所有百万大坑！18

一个人一台电脑做电商怎么用广泛测款？这个方法做到月入68万，一年近千万的营收。在如何选品这个定生死的环节，昨天给大家看了一个小白夫妻做大码女装年赚百万的案例，如果还不过瘾，今天再来给大家拆解一个最近刚看到的热辣滚烫的鲜活案例，算是一个人做电商年入千万的极致模型。

只要把这个案例和昨天的大码女装一起吃透搞懂，就比读市面上100本电商教材还要管用。今天的主人公正好是重庆人，他的模式超级简单，就是通过下面三步来完成卖货变现。

·第一步：通过AI制作应用软件。

·第二步：通过付费推广买流量。

·第三步：客户看到产品下单变现。

他做出来的应用软件五花八门多种多样，可以理解为完美地践行了广泛测款，就是个体电商创业者卖货赚钱的正确选择。他的软件里面有通过文字AI生图的，还有做各种语言翻译的，总之就是把各种可能赚钱的应用小软件都尝试了一遍。

首先要知道的事实是并不是每一个项目都赚钱，很多项目都是不赚钱的，但这些都不是问题，因为他一个人创业的模式超轻，成本很低，所以凡是没有跑出来的项目直接关闭即可，然后再去测下一个可能跑通的产品再做就是了。

关于整个测款的过程，我帮大家把其中最为关键的部分摘出来，主要就是下面这3点：1、洞察用户需求；2、做出原型产品；3、验证商业闭环。只要看过账号前面内容的同学，相信你一眼就能看出这三条里面哪个最重要。

是的，就是第一条洞察用户需求，也就是这两天一直在说的选品第一步错了，后面所有的动作都是浪费时间。这位一个人卖软件就可以做到年入千万的师兄是怎么解决最重要的第一步的问题？他自己总结了三个有效方法，一起来看。

·1、通过社会热点事件发现客户有需求的地方。

·2、通过应用软件热卖平台上的下载榜单来找合适的机会。

·3、通过分析社交平台热点帖子来发现可能的机会。

这三条方法都是对的，但是我直接给大家讲。

·第一三条法则很多人都用不好，这需要对外界信息有更高的敏感度，还要自己会分析。所以今天我重点讲最简单，大家最容易学会的第二条。因为我们自己之前做出来的很多爆品也是通过这一条找出来的。

比方说你打开苹果或者安卓的一个应用市场，里面就有各种热门软件的榜单，你可以优先去看你能做的类目的下载热榜。一个软件点开去看，看什么内容？看评分、看评价。重点要关注那些进入了榜单的，但是点进去一看评分低、差评很多的软件它之所以能够进入下载榜单，说明这个需求是被验证过的，有很多人都需要。

所以验证需求这个最重要的点就让平台帮你做过了。接下来的关键是这个东西客户需要，但是当前的产品还有很多bug和问题，现在决定你能否赚钱的关键节点来了。你现在要认真思考一下这个问题你能否解决，甚至是可以做得比现在的这款竞品更好。

如果你觉得可以有机会，那就用AI软件协助你开始做原型产品。现在有了AI开发出一款简单的软件并不难，等你把产品拿出来后放到市场上做少量投一些广告进行测试。如果ROI测出来是正的能赚钱的，你就持续打磨升级这款产品并加大投放。反之如果怎么测都不行，你就可以考虑换一款产品再用这个流程来跑一遍。

在我们墨涵电商的测款3+1模型里面，最后那个代表运气的意义很重要。那么如何才能提升自己赚钱的运气？我们发现跑通的方法尤其只有一个，那就是在正确的方向上反复多尝试，在同一个方向上你比别人做的次数更多，坚持的时间更长，你的运气就会更好。道理就是这么简单。