运动户外品牌在小红书种草：真实生活场景连接用户心智丨红搜搜

从「特种兵旅行」到「公园20分钟」，从「CityWalk」到「全民开跑」，年轻、有活力的用户聚集在小红书，让运动户外成为一种日常生活方式。7月8日-10日，「2024小红书运动户外夏日峰会」也为相关品牌提供了种草灵感。更懂搜索的小红书整合营销专家红搜搜从实战案例发现，运动户外品牌通过真实生活场景更易实现与用户的心智连接。

随着健康理念的深入人心，体育消费市场规模将从2022年的1.5万亿元增长到2025年的2.8万亿。在「内容即生活」的小红书上，运动户外兴趣人群超过2亿，户外装备、运动产品等话题标签的浏览量与日俱增。运动户外从小众爱好变为大众生活，更加社交化和潮流化的趋势极大助推了品牌营销向着横向外拓与纵向细分的长期种草主义跃进。

运动户外服装成为国民时尚穿搭

小红书正在模糊运动户外衣装与日常生活服饰的界线，「办公室户外穿搭」话题在小红书上的曝光量超9.5亿，冲锋衣、瑜伽裤成为国民办公室时尚潮流。诸如adidas SAMBA、MLB学长鞋、lululemon Align、FILA网球裙等一系列运动户外品类通过小红书成功种草，作为融合时尚与运动的日常通勤穿搭而被人们追捧。

老牌羽绒服品牌波司登借助小红书运动户外热潮进军夏季防晒衣品类，推出「骄阳系列3.0」及「都市轻户外」系列产品。通过对消费者真实生活场景的洞察，波司登新款防晒衣产品兼具日常通勤、户外探险、休闲旅行等各种场景，成功实现对垂直圈层人群的各个击破。

在洞察市场时，波司登通过分析小红书平台数据注意到，防晒衣正逐渐变为日常化时尚穿搭。用户对防晒衣的需求已不仅仅视为户外活动的功能性单品，而是强调时尚与功效并重，更加关注「穿搭/颜色/版型」等层面。

在营销执行时，波司登通过小红书平台的匹配博主进行大规模种草传播，覆盖评测类、时尚穿搭类、日常通勤类、旅行运动类、户外运动类等不同垂直领域，用专业测评和穿搭展示的种草笔记强调防晒衣原纱材质不怕洗、穿搭高颜值以及透气性和清凉感等特色优势，从而在潜移默化中完成种草营销。

最终实现，波司登防晒衣新品跻身赛道销量榜TOP5，夏季日均搜索热度同步上升143%；同时，波司登在防晒赛道品牌内容渗透率排名提升14位，彻底打破「波司登只有羽绒服」的刻板印象。

号召全民运动打通跑鞋营销矩阵

在小红书，「跑步」逐渐成为年轻一代的「精神解药」。在全民跑步、城市夜跑等活动的热度不断高涨的带动下，运动鞋类品牌也拥有了商业增长的创新探索。

New Balance借助小红书平台，专为旗下1906R这款多功能慢跑鞋在上海量身定制了特色「CityWalk」线路。通过「场景焕新」策略，成功定位了目标消费者的偏好场景，打造出一场具有高影响力的全民运动活动，与消费者建立了情感层面的心智连接。

最终实现，在30天内的小红书站内搜索量同比增长2800%，「CityWalk」相关内容的市场渗透率位居第一，全渠道销售额突破千万；同时，这一种草活动也让1906R复古跑鞋重回大众视野，成为热门爆款。

李宁细分跑步者运动场景，联合小红书和线下跑团共同发布10城跑步路线，开展号召全民开跑活动。从大众跑到专业跑，联动小红书垂类博主打造跑鞋产品矩阵式种草传播内容。从线上号召到线下引导，累积吸引了超百位小红书博主与超七千用户的参与热潮，成功推动消费者对李宁全线跑鞋产品的关注。

最终实现，在小红书相关内容渗透率TOP1，「李宁跑鞋」环比搜索量提升120%，三大主推跑鞋产品的年度搜索增速均超一倍的营销效果。

在年轻群体日益对营销内容无感的当下，品牌营销的策略亟需从简单的「抢流量」转变为更加深层次的「连接人」。小红书的真实生活场景，为品牌提供了一个与用户建立长期情感沟通的绝佳舞台。通过小红书，品牌成为了用户日常生活中的参与者与见证者，可以为品牌赢得了更加稳固的用户心智和更长远的用户信任。

在小红书，品牌通过真实的生活场景传递出产品的使用体验和品牌理念，让用户在共鸣中形成对品牌的忠诚和依赖。这种通过影响用户真实情感的营销打法，是红搜搜以搜索技术赋能整合营销解决方案的出发点，用全链路营销策略覆盖品牌主在小红书平台的用户消费决策全路径，最终满足品效协同的营销需求。