直播带货浪潮下，厂商与经销商如何携手共创辉煌？

近年来，直播带货的浪潮如狂风骤雨般席卷全国，成为了商业领域中的一颗璀璨新星，引领着新的营销潮流。

在这个全新的商业生态中，厂商与经销商如何携手并进，共同把握这一历史性的机遇，实现双方的共赢，已然成为了行业内外广泛关注的焦点。

直播带货以其直观、互动的特点，迅速吸引了大量消费者。对于厂商而言，这不仅是产品展示的新平台，更是品牌传播的新渠道。通过直播带货，厂商能够直接与消费者互动，了解消费者需求，提升品牌影响力。

在直播带货的浪潮中，经销商扮演着举足轻重的角色。他们不仅要与厂商紧密合作，共同策划直播活动，还要负责招募主播、组织货源等工作。同时，经销商也面临着竞争加剧、利润下滑等挑战。

厂商与经销商应建立更加紧密的合作关系，共同策划直播活动，确保活动的顺利进行。双方应充分沟通，明确各自职责，确保活动的效果最大化，

「案例 」

比如比亚迪坚持线下线上双渠道体系 搭建更密集的渠道网络

比亚迪坚持线下线上双渠道体系，旨在打造全方位的购车体验。通过线下门店的实地体验，消费者可以更加直观地了解车辆性能、品质和服务；而线上平台则提供了更加便捷、高效的购车方式，让消费者随时随地都能享受到专业的购车服务。并且通过各种线上IP联名，不仅满足了消费者的多样化需求，也进一步提升了比亚迪的品牌影响力和市场竞争力。

对于没有投入专有零售设施的经销商，如快消品经销商，一旦消费者在厂家开发的网店上购买产品，厂家就将消费者的收货地址发送给经销商，由经销商完成产品的配送。厂家将线上销售的利润全部或部分分给经销商，实现线上渠道带来的利益与线下经销商共享。

「案例」

格力的线上线下渠道整合策略

董明珠在一次格力经销商大会上说：“在互联网时代，我们在重新定位，不仅格力总部的网站，所有的网站卖出产品以后，均由我们当地的、我们在座的每一位商家履行完，那你们的收益和格力电器原来的结算没有任何变化，你们唯一的变化就是要把电脑打开，服务要跟上。如果我把电脑打开，接个单叫你去安装，而你还没搞明白，那就麻烦了。

在直播带货的过程中，数据是决策的重要依据。厂商与经销商应充分利用数据分析工具，收集用户数据，分析用户行为，为产品优化和营销策略提供有力支持。

「案例」

波司登利用数字营销化，打通线上线下渠道，实现年销量破百亿

在线上业务方面，波司登和阿里达成深度战略合作，在新零售、大数据、智慧门店等领域全面深化合作，推动线上线下全网、全渠道融合。发力大数据分析，推动智能制造，目前波司登智能生产车间改造完成，自主研发的智能制造系统实现了从门店到工厂、配送的互联互通，打造服装行业的工业互联网平台。

对厂商关系重新定位，建立新型厂商关系，这也是未来营销渠道发展的必然趋势。