全球品牌户外广告专家彭小东：为什么投户外广告？超级品牌传播力

全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东®导师指出：为什么投放户外广告？超级品牌传播力，企业品牌发展不同阶段，应该使用不同的广告语！

彭小东®导师：为什么要 投放品牌广告？为什么要 持续的投放户外广告？为什么要 独特差异持续化的投放户外广告？就是要给 消费者一个选择您而不选择别人的理由！如何做到？户外广告效果3大要素： 产品名称+文案+图案；一词 抢占心智®，一句话 封杀竞争对手， 1秒认知®=消费者选择您。 如怕上火喝王老吉，飞鹤奶粉，最适合中国宝宝体质等， 猫人= 科技内衣，苹果=手机，国酒=茅台， 格力=空调，海尔=洗衣机等 ！（注：彭小东®导师在由广告效果研究院，中华广告媒介行销力研究院，媒无界，行销力网，行销力国际控股集团，行销力大数据中心，行销力传播机构等联合相关权威机构中国广告，传媒观察，世界经理人，搜狐等的共同评选中，彭小东荣获2015年广告传媒授课量第一，特授予：中国广告传媒培训第一人 称号！）

企业品牌发展不同阶段，使用不同广告语！

以下是10个中国品牌在不同时期更换广告语的情况及分析：

一、飞鹤：

- 早期广告语：“飞鹤全产业链，呵护宝宝的营养与健康”。

当时飞鹤希望通过强调全产业链的完整性，让消费者相信其产品的质量和安全性。

- 中期广告语：“更适合中国宝宝体质”。

飞鹤提出这一广告语，精准地抓住了消费者对奶粉适合度的关注。

- 近期广告语：“聪明宝宝喝飞鹤”。

飞鹤推出这一广告语，是基于其对大脑营养的研究和产品的升级，旨在吸引那些注重宝宝智力发展的消费者，进一步提升品牌的竞争力。

二、伊利：

- 早期广告语：“伊利，滋养生命活力”。

此广告语强调了伊利产品对生命的滋养作用，突出了其产品的营养价值，给消费者传达了伊利牛奶能够为人们提供生命活力的信息，有助于在消费者心中树立伊利产品健康、营养的形象。

- 中期广告语：“伊利，心的牧场 梦的天堂”。

这则广告语更侧重于情感层面的表达，将伊利的牧场描绘成一个充满梦想和美好的地方，给消费者带来一种美好的联想，让消费者在购买伊利产品时，不仅是为了获得营养，更是为了追求一种美好的体验。

- 近期广告语：“伊利，就是热爱”。

在当下竞争激烈的市场环境中，通过激发消费者的情感共鸣，增强消费者对品牌的忠诚度和认同感。

三、君乐宝：

- 早期广告语：“君乐宝，每日活菌，天天舒畅”。

早期君乐宝的每日活菌产品在市场上具有一定的知名度，这句广告语直接突出了产品的功效，即能够帮助消费者保持肠道舒畅，让消费者快速了解产品的特点和优势，对于产品的推广起到了积极的作用。

- 中期广告语：“让宝宝多一些保护力，君乐宝奶粉”。

君乐宝的这一广告语强调了奶粉能够为宝宝提供更多的保护力，满足了消费者对奶粉功能的需求，有助于提升产品的市场竞争力。

- 近期广告语：“科学营养鲜活力量”。

随着消费者对科学营养的关注度不断提高，君乐宝通过这一广告语传达出其产品的科学性和新鲜度，树立了品牌在营养领域的专业形象。

四、海尔：

- 早期广告语：“海尔，真诚到永远”。

这句广告语体现了海尔对消费者的承诺和企业的服务理念，让消费者感受到海尔的诚信和可靠，为海尔品牌树立了良好的形象，有助于在消费者心中建立起对海尔品牌的信任。

- 中期广告语：“海尔，中国造”。

在国产家用电器品牌崛起的时期，这句广告语简洁有力，强调了海尔的民族品牌身份，增强了民族自豪感，也使海尔在国内市场的地位更加稳固。

- 近期广告语：“智慧生活，海尔开启”。

展示了海尔在智能家居方面的技术实力和创新能力，吸引了追求智能生活的消费者。

五、 美的：

- 早期广告语：“原来生活可以更美的”。

它将品牌名称与对美好生活的追求巧妙地结合在一起，让消费者对美的品牌产生了美好的联想，提升了品牌的吸引力，也让美的品牌深入人心。

- 中期广告语：“美的空调，一晚一度电”。

在节能减排成为社会关注焦点的背景下，这句广告语突出了美的空调的节能优势，吸引了注重节能环保的消费者，也展示了美的在技术创新方面的成果，增强了消费者对品牌的认可。

- 近期广告语：“智慧生活可以更美的”。

这是对“原来生活可以更美的”的品牌理念的升级，在数字化、物联网时代，强调了美的通过科技创新为消费者提供智慧生活的解决方案，进一步拓展了品牌的内涵和价值。

六、脑白金：

- 早期广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

这则广告语可以说是家喻户晓，通过反复的宣传和强调，让脑白金成为了节日礼品的首选。

- 中期广告语：“年轻态，健康品”。

让消费者认识到脑白金不仅是一种礼品，更是一种对健康有益的产品。

- 近期广告语：“肠道好，睡眠好，身体棒”。

更加关注产品对消费者身体内部的调理作用，强调了脑白金在改善肠道和睡眠方面的功效，这是基于对消费者健康需求的深入了解，进一步细化了产品的功能宣传。

七、李宁：

- 早期广告语：“中国新一代的希望”。

激发消费者的民族自豪感和对品牌的认同感，同时也传达出品牌对中国体育事业发展的支持和期望。

- 中期广告语：“一切皆有可能”。

这是李宁最为经典且广为人知的广告语，传达出一种积极向上、勇于挑战、突破极限的精神，也契合了体育品牌不断超越的理念。

- 近期广告语：“运动点燃生活”。

在人们越来越注重健康生活的当下，这句广告语能够引起消费者的共鸣，吸引更多的消费者参与到运动中来。

八、 OPPO：

- 早期广告语：“充电 5 分钟，通话 2 小时”。

这句广告语突出了 OPPO 手机的快速充电技术，解决了消费者在使用手机时的电量焦虑问题，成为了 OPPO 手机的重要卖点。

- 中期广告语：“前后 2000 万，拍照更清晰”。

随着社交媒体的发展，拍照功能成为消费者选择手机的重要因素之一，OPPO 抓住这一趋势，通过宣传拍照功能提升了品牌的知名度和美誉度。

- 近期广告语：“AI 智能拍照，让美更自然”。

这一广告语展示了 OPPO 在技术创新方面的努力，也符合消费者对手机拍照功能不断升级的需求。

九、vivo：

- 早期广告语：“vivo，音乐手机”。

在当时的市场环境下，音乐手机是一个独特的细分市场，vivo 通过精准的定位和宣传，在这个市场中占据了一席之地。

- 中期广告语：“照亮你的美”。

随着社交媒体的兴起，自拍成为年轻人的一种生活方式，vivo 的这一广告语契合了年轻消费者的需求，提升了品牌的影响力。

- 近期广告语：“蔡司影像，超越想象”。

这一广告语展示了 vivo 在摄影技术方面的不断探索和创新，也满足了消费者对手机摄影品质的更高要求。

10、天地壹号

- 早期广告语：“吃饭喝啥？天地壹号！”

这句广告语简单直接，通过疑问的方式引起消费者的思考，然后给出答案“天地壹号”，让消费者快速记住了品牌。

- 中期广告语：“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”。

这种宣传方式不仅突出了产品的独特性，也满足了消费者对健康饮品的需求。

- 近期广告语：“幸福生活，天地壹号”。

在市场竞争日益激烈的情况下，通过情感行销力®的方式，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。

不同时期可以用不的广告语

品牌的广告语并不是一成不变的，不同时期可以用不的广告语是根据品牌战和品牌行销力需要来调整广告语。

一、品牌导入期

这个时期主要功产品的差异化，区别竞争品牌告诉顾客你是谁，有什么不同，顾客凭什么选你。

比如书亦烧仙草半杯都是料

我做的椰妹：两个椰子一只文昌鸡

二、品牌发展期

这个时期品牌门店有了一定的数量，也积累了一些忠诚顾客，可以使用行动指令类型的广告词。

比如烤鱼不用挑就吃半天妖

吃完喝完嚼益达

怕上火喝王老吉

我做的川式凉拌菜：没时间做饭就吃八式的拌！

三、品牌成熟期

大款型广告语或者证明市场地位的广告可提高品牌形象，

比如巴奴说我们的特色不是服务，毛肚和菌汤才是，两大酱香白酒之一的青花郎，我做的尝不忘桂林米粉，桂林山水甲天下桂林米粉尝不忘。

四、品类领导期：情感理念式广告语

比如红牛：你的能量超出你的想象，百事，新一代的选择，李宁：一切皆有可能。

品牌前期发展期不建议用情感理念式广告语，顾客根本看不懂，通俗一点讲就是装，这个时候要聚焦产品，给顾客一个选择你的理由，速度占据品类让品牌等于品类成为品类首选。