直播电商持续降温！“困”在茶具直播间的主播们，当下现状如何？

丨本文由小陈茶事原创

丨首发于一点号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

傍晚6点，晚霞绚烂。

“景漂”小玉穿上了她最厚的羽绒服，戴上了最厚的围巾，往背心里贴了一片暖宝宝，从出租屋里出来，准备上工了。

她的工作是直播卖瓷器，自己个人的直播间，开在宣传费用极贵、平台抽点极高的某音。

从口罩结束开始做，一路跌跌撞撞，做到了2024年的年底。

明年还要继续在景德镇直播卖瓷器吗？

揣着村姑陈的问题，骑着心爱小电驴去上工的小玉，停在红灯前，一阵茫然。

我看过她的直播间，基本上在线人数是个位数。

其实不止小玉，在其它的市场，其它的直播间，我有意无意地“窥探”过，基本上都是个位数。

有时候是5，有时候是9，幸运的时候是11和17左右。

很惨淡的。

但小玉和跟小玉一样的主播们，从来不去看在线人数，仿佛一看就会从此泄气、关机不干一般，她们介绍瓷器时一路上扬的声调里总是十分地“嗨”，让人误以为她的直播间里人气旺极，蹲着十万个极有潜力的买家。

实际上，那些虚假的繁荣，全是被表演型人格给凭空制造出来的。

然而，正是因为这些虚假的繁荣、这些凭空生出来的不停在点款看货的“宝宝”们，货主和摊主们才愿意给这些野路子的个人主播，一个坐下来讲解产品的机会，在景德镇一月的瑟瑟寒风里。

但，这般费劲巴拉地讲了半天，直播间里仍旧是围观的人多，到了真正付款的时候，就没人了。

粉丝们不是说考虑一下，就是问价格能不能再降，或者说要跟男友商量一下，问问闺蜜的意见，等等。

拒绝的理由五花八门，实质却只有一个，不那么喜欢。

真想见一个人的时候，千山万水都不是距离；真喜欢一件器物的时候，刷爆卡都会想要早点拥有它。

在这样冻人的冬日，行走在户外直播的小玉，一天只能卖出两到三件瓷器。

综合下来一个月的销售分成，大约在几千到上万块之间。

旺季的时候上万，淡季的时候几千。

春秋两季大旺，夏天冬天极淡。

同租的室友们来来去去，换了一波又一波，2014年末，小玉也开始动摇，要不要离开景德镇，换一个城市换一种活法。

直播卖瓷器，还有未来吗？

《2》

有一个朋友，唤作大宝。

他是湖南人，十年前来景德镇做了“景漂”，从某宝卖OEM餐具开始做起，路子渐走渐窄，现在只能上某音直播卖茶具。

大宝形容在景德镇直播卖瓷器时，说了一句经典的形容词——鸡肋。

食之无味，弃之可惜。

准入门槛太低、直播间数量太多、价格太卷、品质良莠不齐、一部分直播间以次充好货不对版....

基于这种无序的竞争，许多的个人直播间，只能关闭了事，主播转行就业，另寻它途。

然而，直播间关掉事小，消费者后续的维权事大。那些在这个直播间运营期间购买了商品的茶友，在直播间关闭之后，将会遇到维权无门的境况。

找不到主播，找不到店铺，找不到负责人....

找平台？平台早早就备下了由律师团拟定的免责条款.....

已经可以想象未来会有大批的直播间消费者欲哭无泪的画面。

在瓷器直播赛道如此之拥挤的时候，聪明的大宝发现了一条新的捷径，卖柴烧青花，不，准确地说，应该是“窑前直播”——这是村姑陈给这一“创新型直播方式”起的名字。

窑前直播，顾名思义就是在一座柴烧瓷窑的前面，摆上桌子，架上机器，开始直播带货。

由于直播间的背景就是一座真实的柴窑，故而，窑前直播这种方式，很是火了一阵子。

试想，屏幕外的观众，亲眼见着柴窑开窑，从里面捧出一匣一匣的瓷器，热汽腾腾的，新鲜热辣的，能不激动，能不掏钱购买么？

村姑陈第一次看到的时候都激动坏了，一口气定下了几十只，何况是远在万里之外的观众呢。

有了这种场景刺激，大宝团队窑前直播的这半年，生意好得不得了。

新生事物总是容易被抄袭，不久，如大宝这样的窑前直播间，一下子涌出数十上百间，他们包围了景德镇为数不多的几大柴窑，开启了热辣滚烫的“开窑秀”。

某次，村姑陈也有幸目睹过这一盛况。

那是一个极有名气的大柴窑，当然窑里烧的并不是这位窑主自己一人的作品，窑太大了，他的作品摆进去太空太浪费柴火。

他的窑也是拼窑——大约有十几家瓷器店把自己画的瓷器，送来一并烧制，一并开。

于是那一天，窑口面前摆下了三排小条桌，像开会一样，每张桌子上都有五到六部手机架在上面开着直播间。

随着窑的开启，一捧一捧的匣钵被端了出来，现场立即沸腾了，十几位主播竞相扯开了嗓子嘶叫着，激动地喊着，“默认”窑里端出来的瓷器就是自己家送进去的，然后“123上车”....

不过是欺负瓷器不会说话罢了。

那场面，比当年村姑陈参观过的电视购物公司的呼叫中心还热闹N倍....数十个主播口沫横飞，无数出自汽窑的“柴窑青花”，就借着跟自己家毫无关系的一个大窑口开窑的东风，给上车销售了。

堪称“指鹿为马”的“景德镇版”。

令人叹为观止。

《3》

曾经观察过十来个卖瓷器的直播间。

发现了一个统一又奇怪的现象。

他们没有店。

不，应该说，他们的直播间挂的店铺，跟这个直播间的运营主体，没有法律上的关系。

怎么理解呢？打个比方。

小A开了一个直播间，但上架商品的店铺，是小B的。

也就是小B把自己的店铺，借给了小A，挂在了小A的直播间里。

这种情况有一个好处，那就是，万一消费者小C在小A的直播间里买了商品，需要售后的时候，无法找小A的直播间理论，只能投诉店铺的运营方小B。

这样一来，小A哪怕卖的是无数歪瓜裂枣，也可以从法律上顺利金蝉脱壳。

把一切问题扔给小B。

而小B无论如何处理这件事情，哪怕惹上无数鱼腥，都影响不了小A的直播间的品牌形象与品牌美誉度。

这一招实在是高。

高到，刚开启直播这个项目时，就早早想好了如何全身而退。

是什么人才会随时准备鞋底抹油溜之大吉呢？细思极恐。

更恐怖的是，许多茶具直播间下播之后，如果想购买他们家的产品，竟然购买不到。

他链接的竟然是一个卖母婴用品的商店。

里面全是便宜到极致的塑料碗、塑料奶瓶、婴儿鞋、围嘴、帽子手套.....

那一刻，你估计会以为时空错乱了，前一秒还全是漂亮茶具的直播间，下一秒怎么就成了廉价婴儿用品店？

原来这个布置得金光闪闪的、拥有五个机位的茶具直播间，竟然连店铺都没开，连店铺押金都不舍得交。

果然，不能从前面看孔雀。

再光鲜的外表背后，也是黑暗糟污。

《4》

茶友反映过一个现象，他在三家茶具的直播间里，看到过同一款茶具。

连上面的小黑点的位置都一横一样。

他问我，手绘的茶具怎么辨认，会不会连瑕疵都在同个位置？

当然不可能。

双胞胎的胎记都不可能生在同一处，三只盖碗拥有同样的缺点，只能说明它们是同一只盖碗，只不过被三个直播间都拿去卖过。

这就是那些闪购链接存在的好处。

不知道大家有没有进过这种茶具直播间：小车车里只挂了两三款茶具，其它的茶具，都没有固定链接，下播后是看不到它们也无法购买它们的。

而这个直播间的大部分茶具，都存在于一个叫做闪购的链接里。

当主播介绍某一款茶具的时候，讲完所有产品信息，就会上架它，给它临时做一个链接，给顾客们去拍。

这个链接就叫闪购链接。

平台开发它，是为了给一些来不及拍照上正式链接的产品使用的，但却被有心之人，利用来，给自己借来的茶具，做最好的掩饰。

只有自己真金白银囤下来的茶具，才会用心拍照片，费心上架它，让它成为一个可以常态购买的商品。

而那些从各窑口，各工作室借来的茶具，本场直播播完，如果没卖掉，就要还给茶具的主人了，哪还需要给它上链接？

上闪购最合适。

又不费时间，又不费精力，想买也可以拍下，多方便。

下播之后闪购链接会自动消失，谁也不知道这个直播间曾经上架过这样一款瓷器，也就无从参考它的市场价格——这也方便了它的定价是可以忽高忽低的。

这一招招，一套套的，聪明极了。

连那些在直播间给你看A，发货发B的人，都被比下去了。

别问村姑陈怎么知道的？

为了让大家对便宜的茶具死心，专门当过一次小白鼠，拍了一只99包邮的“景德镇手绘青花品茗杯”，发货地是景德镇没错，但收到货发现，跟镜头里看到的，完全是两样。

又笨重，又模糊，又LOW。

想看么？

下周直播间见。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。