彭小东：年底大品牌纷纷抢滩户外广告市场！狠吸流量冲销售峰值！

全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东®导师指出：户外广告效果=70%内容I创意+30%媒体I渠道！“超级品牌传播力”和“1秒认知品牌战略”是我们多年来针对广告效果尤其是针对户外广告效果目前提出的唯一理论观点和工作成果方法。

虽然目前还是有很多人依旧认为线上行销力®是最佳选择，但事实上，很多国内外的知名品牌依然看重户外广告。真实生活的场景，才能长久的塑造品牌形象。放眼望去，成功的品牌都是户外广告行销力®大师。

数据证明，大品牌都是户外广告行销力®大师

互联网时代，线上广告备受追捧，因为数据可监测，传统的户外广告一直备受打压。而从2018年开始，资本开始布局线下广告，传统的户外广告开始创新，利用最新的技术和创意，成功的给传统广告重新注入新鲜活力。

从2019年开始，户外广告因为技术的革新，吸引了大多数品牌的青睐。某奶粉品牌的品牌经理表示，虽然他们花了大量的预算在铺线上和电视广告，但是他们依然在建立自己的线下媒体资源库，公交站和社区媒体是他们主要的投放媒体类型。

我们也发现，像奶粉、食品类的快销品牌，线上广告满天飞，可我们仍然在电梯间、社区灯箱、公交站牌乃至户外地标看到他们投放的广告。像高端奶粉品牌，除了注重转化效果，他们也看重品牌形象。而这一点线上广告无法达到长期的品牌影响力，因此他们在品牌塑造方面会首选户外广告，例如户外LED大屏、电梯框架广告等。

转型升级，户外广告投放效果可视化，很多人会把互联网广告和户外广告相提并论，这其实是非常不公平。对品牌主接触比较多的户外广告人应该知道，大多数品牌主投放户外广告并非要直接引流，一个知名品牌的诞生首先是让消费者熟知，再到产生兴趣，最后才是购买。因此，每种类型的广告投放对于品牌经理来说是不同的效果。

那么户外广告存在于现实生活中，是带有情感连接的。在你每天的行动轨迹中，户外广告所展示的品牌都在跟消费者打招呼，向你展示它的品牌形象，以及这个品牌的实力。

那么品牌形象和品牌实力这是品牌主所关心的。户外广告为品牌主树立形象，这是线上广告无法比拟的。也许你会问，我的品牌主问我要转化效果数据？

没错，我们观察到国内很多新兴品牌非常在乎转化效果，尤其是短视频带货，让很多陌生的品牌进入大家的视线，但是没有户外广告的长期背书，消费者对这些品牌的信赖度有多高呢？2019年，蓝色光标就发布过一组数据，海外消费者对中国品牌的信任度仅仅54%。

我们分析，产品信息不透明和客户情感维系方面的不足，直接拉低了消费者的信任度。因此户外广告对品牌认知的塑造、拉近消费者的距离是非常重要的。

除此之外，户外广告的技术革新也为效果监测带来了可能。5G技术的发展，为户外广告物联网奠定了基础，一台手机对应的就是一个消费者，通过位置大数据对广告触达的人群进行了更精准的分析，量化每一个评估指标，清晰看到户外广告投入带来的效果。

目前公交站广告、地铁广告、LED广告、楼宇LCD广告都能通过这项技术，精确统计广告投放期内经过户外广告位的人数，进而获得可能看过广告的人群规模。技术打破了传统户外广告的行销力®壁垒，开始利用新技术融合线上线下的行销力®手段，从而达到品销协同的目的。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

下沉市场是品牌掘金地，在一二线城市市场饱和的情况下，三四线城市的广告市场逐渐被显露出来。我们发现，随着经济的发展，更多的快销品牌及中高端品牌向三四线城市下沉，这是品牌抢占市场的大趋势，也是未来户外广告走向三四线城市的趋势。

再者，随着城市化的发展，更多的一二线品牌以及一二线城市取得成功，三四线城市未来一定会随着发展而引进商机。

君乐宝狂投户外广告竟超越伊利与农夫山泉

10月10日，CTR媒介智讯的数据显示，2024年1-8月电梯LCD、电梯海报广告刊例花费同比分别增长24.3%和16.9%，火车/高铁站、影院视频广告也呈现个位数增长；街道设施、地铁、机场广告渠道均有不同程度的广告减投。

君乐宝则成为户外广告最大金主。在2024年1-8月户外广告刊例花费TOP20品牌榜单中，君乐宝排名第一，同比增速达到165.3%。农夫山泉排名第二，同比下滑17.4%；伊利排名第四，同比增长16.6%。这已经不是君乐宝第一次加码行销力®。今年，《歌手》大爆，君乐宝旗下品牌简醇是该栏目独家冠名商。

显然，君乐宝在借势歌手的成功。譬如，7月初在武汉举行的2024中国奶业展览会上，君乐宝展台入口便是《歌手》舞台。

需要注意的是，君乐宝对于投放也并非一直加码。CTR媒介智讯数据显示，2023年1-11月整体广告市场广告花费TOP50品牌榜单中，君乐宝排名第8，投放金额同比下滑30.9%。投放节奏突变的原因，可能是君乐宝规划变了。

7月初，在中国奶业发展战略研讨会上，君乐宝集团董事长兼总裁魏立华就强调了寻找新需求。

此外，君乐宝的上市计划或许推动了业务扩张。2023年12月28日，河北证监局网站披露中金公司《关于君乐宝乳业集团股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导备案报告》，意味着君乐宝正式开启A股IPO之旅。

但眼下，乳业需求正在收缩。尼尔森IQ数据显示，2021、2022、2023年乳制品全渠道收入同比分别增长7.90%、下滑6.50%、下滑2.40%。2024年上半年，乳品市场全渠道销售增速同比下滑2.5%。作为对比，同期饮料市场全渠道增速为6.9%。

如此态势下，君乐宝选择逆势扩张，甚至在户外广告投放额上超过了营收规模远大于自己的伊利农夫山泉。

年底大品牌纷纷抢滩户外广告市场！狠吸流量冲销售峰值！

案例一

此次活动的亮点之一，便是那座巨型单板滑雪造型的“大红人”雕塑装置。通过与“都市雪台”的巧妙结合，这个庞大的雕塑不仅是一个视觉焦点，更是空间设计与艺术的有机融合。

设计师通过雕塑的动态姿态，捕捉到单板滑雪运动员驰骋雪场的瞬间，生动展现了运动员自由飞扬的姿态。

特别是在夜间，LED 彩灯、激光光绘与音效设计的结合，使得这座雕塑和周围空间呈现出一种全新的视觉体验。

飘落的雪花和不断变化的灯光效果进一步提升了沉浸感，为每个参与者创造了仿佛置身冰雪世界的感觉。无论是白天的雕塑姿态，还是夜晚的光影变换，都让人不禁驻足，感受滑雪运动的激情与活力。

此外，太古里建筑楼顶与连廊的“小红人”雕塑设计，进一步丰富了展览的层次感和趣味性。

这些飞檐走壁的小型雕塑灵感来源于滑雪运动员在赛场上的英姿及高超技巧，犹如一群“小雪人”在城市的高处舞动，构成了与周围环境的有趣对话。

它们不仅作为装饰存在，更充满动感与力量，表达了adidas TERREX在挑战极限、追求自我超越上的品牌理念。

adidas TERREX的设计不仅限于装置艺术的表现，还体现在整个展览空间和品牌中心的建筑布局上。在成都太古里全新升级的品牌中心，设计师巧妙地将中国传统文化元素与现代简约风格融合。

外立面上，竹纹设计元素的引入寓意着品牌对自然的敬畏和坚韧不拔的精神。竹子作为中国传统文化中的重要象征，代表了生命力、坚持和高洁，它与adidas TERREX品牌追求极限、勇于挑战的精神高度契合。

内部空间设计则采用了现代简约风格，搭配大量运动元素与科技感十足的装置艺术。开阔的空间布局和富有流动感的线条，使得整个空间既充满未来感，又不失温暖与舒适。

通过灯光的巧妙运用和现代材料的搭配，品牌中心内部营造了一种动感与静谧并存的氛围。这种设计既符合现代消费者对科技感与艺术感的双重需求，也传达出adidas TERREX希望通过不断创新，为消费者提供独特运动体验的品牌愿景。

此次与苏翊鸣的合作不仅仅体现在产品设计上，还通过整个展览和空间设计传达了品牌的运动哲学。

案例二

在数字化时代，智能手机已成为我们生活中不可或缺的一部分，成年人每天平均花费超过6.5小时盯着屏幕。然而，在这漫长的屏幕使用时间里，我们的眼睛往往忽视了屏幕对视力的潜在伤害。

红米K80的户外广告活动以此为切口，以“为广州造了一座山”为主题，巧妙地融合了科技与创意。这场活动通过直观、互动的方式向公众展示护眼技术，让人们在亲身体验中感受到科技的温情。

通过这种创新的展示手法，红米K80不仅展示了其技术实力，也体现了品牌对社会责任的承担和对用户健康的深切关怀。

在活动开始之前，为了激发公众的好奇心，红米在围挡上巧妙地展示了装置的造型和展览内容，营造了一种期待的氛围。

而在活动当天，红米在广州商圈造了一座青山，让青山护眼2.0所搬来的青山可视化。

红米K80系列手机搭载了“青山护眼2.0”技术，这一技术集成了多项创新功能，旨在为用户提供更为舒适和健康的屏幕体验，使得红米K80在提供清晰、生动显示效果的同时，也大大减轻了长时间使用手机对眼睛的负担。

在市场定位上，红米K80通过“青山护眼2.0”技术，成功地将自己定位为一款注重用户健康的智能手机，这一差异化卖点使其脱颖而出。

红米K80的户外广告创意理念是将抽象的护眼技术具象化，通过“造山”活动吸引公众的注意力。

这一创意不仅打破了传统广告的局限，也使得护眼技术更加生动和易于理解。

通过将科技与自然景观相结合，红米K80成功地将护眼技术转化为一种直观的体验，让公众在欣赏自然美景的同时，也能感受到科技带来的关怀。

市场反馈显示，消费者对红米K80的护眼功能给予了积极评价。许多用户表示，通过这次活动，他们第一次意识到屏幕对眼睛的潜在伤害，并开始关注手机的护眼功能。

广告活动对销量的潜在影响也不容小觑，据初步统计，活动后红米K80的销量有了显著提升，尤其是在年轻消费者群体中。这次户外广告活动不仅提升了产品的知名度，也增强了消费者对红米品牌的信任和忠诚度。

这次户外广告活动对红米品牌的知名度和品牌形象产生了积极影响。通过将科技与自然景观相结合，红米K80展现了其创新和关怀用户健康的形象。

这次活动展现了红米品牌不仅关注技术，也关注用户的生活方式和健康需求，从而格外提升了品牌在女性用户中的吸引力。

案例三

近日，LV 节日季限定旋转木马互动装置正式亮相上海前滩太古里、杭州大厦、澳门永利皇宫、巴黎旺多姆广场以及横滨美术馆，邀请消费者搭乘旋转木马，开启一场奇妙旅途。同时，各地 LV 门店橱窗也已更换为旋转木马主题，营造沉浸式节日氛围。

即日起至 2025 年 1 月 19 日，用户可通过「我的专属 LV | 路易威登」小程序预约乘坐旋转木马线下互动装置，伴随每次转动穿越梦幻场景，与挚爱的人共同编织节日珍贵回忆。

据悉，此次旋转木马装置灵感来源于 1900 年巴黎世界博览会，当时乔治·威登在覆有天鹅绒的旋转木马装置下呈现了品牌硬箱和旅行用品，诠释品牌永恒的旅行精神。此次再以旋转木马为主题开启节日季，并以生动的橱窗设计呼应节日气息，有助于 LV 激活年轻消费者的线下热情，重申奢侈品的意义。

案例四

上海马拉松举办。

耐克的广告火了。

如果相较于选择舒舒服服休息的人，马拉松长跑者像是一群“自讨苦吃”“爱受虐”的苦行僧。

那么穿插在这条42.195公里的NIKE文案，也堪称一场对跑者精神的顶级“PUA”。

不是生硬的，

是贯穿在整个跑程的心理狙击和精神博弈。

网友：

“从出地铁就开始 PUA，一路 PUA 到终点，每次想放弃歇会儿，就看到了 NIKE 的 pua 文案。”

比如，

文案一边是沉浸对比赛紧张期待的共鸣中：

抽签不中

抽签不中

抽签不中

中签

我来了

另一边可能就是个下马威：

准备好

开虐

享受了吗？

一边狠狠演绎大家奔赴而来的精神状态：

抽签

请假苦练365天

飞一千公里

下一站

完虐42K

一边在赛道上疯狂“挑衅”大家的神经：

速度

不拉满

还算什么

上海模子（牛人）

你抬头看字，它告诉你：

看字的劲

拿来提速

你闷头提速，它告诉你：

坡和PB

都得拿下

（personal best 个人最好成绩）

知道你痛，但——

来这不就是找痛的吗？

痛就对了

知道你苦，但就是要——

没苦硬吃

因为——

胜者爱找虐

最狠的打卡点

是上马的终点

而比赛永远不是真正的结束——

38000人的比赛结束

1个人的 刷圈 开始

不得不说，耐克的文案真的很懂马拉松跑者，凭借着一股子狠劲，处处戳心，但又非常受用。

我们真的要知道这就是耐克的风格。不但文案精简有力，痛点和痛感兼具，还很利索应景。

可谓是，别人走肾或是走心，它走肾走心还走内核精神。

懂得跑者复杂的内心，也懂得好胜者赤裸的野心。那股劲儿，拿捏得太毒太狠。

不服不行。