“交个朋友”男装联营店落地北京，明年开到500家

【中国服装圈.第3073期】来源：界面、中国商报

近日，“交个朋友”旗下自有品牌“重新加载”北京首店落地门头沟。该品牌主打性价比男装品类，承诺线上线下同款同价，并且还可以在直播间下单抢购，到门店试穿自提。创立于抖音直播间的品牌，到线下开店，它的货品“抗打”吗？

据悉，“重新加载”北京首店位于门头沟华远坊B1层，和一家名为“海虹创优”的门店共享一个铺面。“重新加载”门店面积约为60平方米，以售卖休闲男装为主，价格约为100至400元，和“海虹创优”售卖的女装形成互补。在产品方面，“重新加载”店内的男装品类并不多，以男士休闲外套、卫裤和卫衣为主，并且店面的货架陈列、服饰摆放都很简洁，与平价定位相符。

该店采用和店主联营的模式，主营男装品类，而交个朋友计划在2025年开出超500家品牌门店。

其实，据此前媒体报道，该品牌在今年6月30日就开启了线下招商。“重新加载服饰”的公众号显示，2021年重新加载开始线上直播业务，创立半年时间月GMV（商品交易总额）突破1400万；截至2024年上半年，累积GMV突破10亿，在双11等活动期间多次登顶抖音男装榜Top1，店铺评分5.0。其线上与线下同价，采用多渠道引流。

目前在线上平台，重新加载于抖音售卖的货品价格区间大致为100元到300元，官方旗舰店粉丝量达到134万，店铺售卖商品数量超过500个。

在抖音搜索发现，今年下半年，不少重新加载品牌店铺已经在商场开业，部分店铺开通抖音号进行宣传。在大众点评的“重新加载上海万达广场颛桥店”页面下方，有用户表示是从罗永浩直播间得知该品牌，所以才前往门店。

2023年5月，交个朋友创始人黄贺曾公开表示，公司入局自有品牌的原因之一是关注到市场上需求大，且代工厂可以做到和大品牌一样，甚至超出大品牌品质的产品。此外，自有品牌可以进一步“去中间商化”，实现更高的性价比。

换言之，之所以对自有品牌进行投入，“能赚到钱”是关键原因。黄贺当时也解释称，鞋类本身的增长率和转化率很好，在抖音直播整个大盘中的增长也不错，所以选择从鞋服品类切入自有品牌。

其实在“重新加载”品牌成立之初，“交个朋友”并没有考虑线下开店，当时罗永浩还在直播间提及“重新加载”不可能开线下店，原因是品牌的利润率不够支撑线下店，只能走线上。但是，当前线下消费场景重新受到消费者的青睐，扭转了“交个朋友”的想法，使“重新加载”开始走向线下。

“交个朋友”相关负责人称，消费者倾向于在线下门店中获得产品的真实体验，对于品牌而言，掌控线下销售渠道也有助于提升品牌的控制力与市场竞争力。该负责人透露，截至目前，“重新加载”已开设超过50家门店，计划于2024年年底达到100家，并在2025年突破500家门店。

不只是交个朋友，近些年美腕、辛选和小杨哥都涉足过线下领域，例如美腕的奈娃家族咖啡店、小杨哥的小杨臻选便利店，以及辛巴和孩子王在母婴门店的资本合作等。

实际上，MCN机构尝试线下生意不仅是出于业务探索，更是无奈的选择。尽管直播电商仍然掌握着足够的流量，但这一领域已经告别了疯狂增长的高峰期。据瑞银证券的最新统计，近几年短视频用货架电商方式获得市场份额的态势开始稳定，头部短视频平台过去几个季度的GMV增长开始放缓。

内容难以突破、平台流量见顶，是MCN机构面临的共性问题。《2024克劳锐中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示，约有43.6%的机构表示过去一年的用人成本激增，33.3%的受访机构内容创意陷入疲态。