羽绒服，我把“波司登”换成“鸭鸭”后，有些话不吐不快，太真实

“羽绒服，我把‘波司登’换成‘鸭鸭’后，有些话不吐不快，太真实”?

这句话其实反映了消费者对于国产羽绒服品牌的两种不同态度。

一方面，波司登凭借其国际化布局和高端定位，在国内外市场之间游走，声名鹊起;

然而，随着消费者对于国货的初心逐渐被忽视，开始感到失落;

另一方面，鸭鸭作为一个低调的老品牌，却在这些年间高性价比的羽绒服备受青眯。

那么问题来了?

“波司登”和“鸭鸭”之间存在什么样的不同，以至于会让前者对于国货初心有所违背，而后者则备受群众的青眯。

彼此之间又有什么样的联系?

“波司登”作为国产羽绒服品牌中的一面旗帜，可以说在这个行业中具有举足轻重的地位。

近年来，该品牌凭借着积极进军国际市场的战略，逐渐提高了其国际知名度。

然而，据报道，该品牌去年全球零售额达到了约78亿元，这意味着其销售额较1年内增长了18亿元。

但即便如此，这一成绩仍然无法与国际一线大牌相提并论。

从初创时期的两个羽绒服订单，到成为全球最大的羽绒服生产基地之一，波司登实现了令人瞩目的发展，然而这其中也有一丝遗憾。

2016年起，该品牌曾因其大规模进军国际市场而引起高度关注。

如今，在海内外均享有一定市场份额和知名度的波司登，在前不久刚结束的2021年秋冬伦敦时装周上发布了其首个羽绒服系列，引起了广泛关注。

此后，其在米兰等其他国际时装周上也陆续亮相，并凭借鲜明的中国特色和现代时尚风格赢得了国际时尚界的认可。

仅在米兰时装周上，这一系列就斩获了23单，包括意大利、法国、瑞士等多个国家和地区的零售商。

然而，就在我们对于这个世界第一羽绒服品牌充满期待的时候，在面对这样一款国产羽绒服品牌的时候，我们发现，我们似乎只认识他一个，却不认识他的产品。

尤其是近年来，这个曾经物美价廉的品牌，现在售价在3000元以下的羽绒服都已经非常少见。

很多消费者表示，他们选择国货品牌就是因为希望能够买到性价比更高的产品，如今却发现自己“买贵了”。

如今年轻消费者心中往往有着这样的一个标准:只要一件羽绒服能够用个三五年，对于售价在1000元左右的中端价位，他们都能够接受。

但现在，他们却发现这个价格已经远远无法与波司登匹配。

于是，有用户开始做出总结:“今年的波司登啊，就像当年的红蜻蜓，一口气把价格抬到了天上。”

如此看来，如今的波司登羽绒服如何算都不划算，不论是质量还是设计，都不值得这个价位。

正因如此，“波司登”才能非常直观地与“洗剪吹”匹配起来。

许多人对国产品牌羽绒服给予厚望，就像向自己的孩子寄予期望一样。

但当他们逐渐习惯于“走高”的节奏时，却发现这种变化并没有带来实质性的提升，反而让消费者感到非常失落。

不仅如此，该品牌还充满着浓厚的商业气息，就好比在大型商场中卖场里的名牌大衣店，仿佛消费者不花几千块就配不上这种大牌一样。

不过从设计上来看，这款羽绒服却呈现出两极化的现象，要么过于简约，要么过于奇异，让人无从挑选。

即使是分为男女款式，虽然能够简单地进行色彩方面的区分，但要从造型和棉服设计方面来看，作为女性款式这也不是消费者心目中的向往。

这些奇特款式难免会让消费者觉得自己“不够好看”，或者是“个性不够突出”，但其实人家压根就不会搭配衣服!

还有一些极端情况下，将这种审美强加于他人的唯我独尊。

最重要的是，由于这些衣服在四季之间缺乏一定的舒适性，所以很难成为日常穿搭的主要选择方式，因此自然也就不能够成为生活中频繁穿着的一部分。

值得一提的是，这对于中老年消费者来说，也是非常不方便的。

毕竟很多时候，他们并没有想那么多，只是想要简单一点好穿一点。

就拿鸭鸭牌羽绒服来说，它与这个定位可以说是刚好相反!

某种程度上说，如果你明白了鸭鸭在干什么，那么人家却隐隐约约还想与您分享一下成功经验，但绝不会强迫推销，您买不买我也无所谓!

然而，这种态度正是它受到消费者喜欢的重要原因之一。

当然，其中还有更重要的一点，那就是“鸭鸭”的产品比起“波司登”更加具有实穿性。

受众人群普遍存在“货比三家”和“好坏交替购买”的思维模式，同时还有一个非常重要的心理，即购买后产生的不被认同感。

这一点从搜索引擎流行语中“Hurt My Feeling”中便可见一斑——“伤害我的感情”。

以往，许多人对于国产品牌持有一种非常包容的态度，只要产品质量达标，价格合理，就会心里美滋滋地接受它。

然而当他们被某些大牌欺骗感情后，才逐渐意识到其实品味和实用ism之间并没有必然联系。

尤其是在比较年轻的消费者中，这种观念已经深入人心。

而且他们购物时往往会问这样的问题:

“质量和价格哪个更重要?”

如今年轻人的审美标准普遍认为:

只要能让人认得出来就行。

那么，从这一点看来，“动物标记”似乎是一个不错的选择。

而像波司登的品牌logo又有多大辨识度呢?

即使新手小白们可能会直接去找某品专卖店，

上手后才发现:

哇哦!

这不是国内那个超级大牌吗?

但即便如此，当他们带着这件高价格高性价比的商品走出门后，却因为与大牌所持平级logo大相径庭而遭受路人冷眼甚至恶意嘲笑，又造成了一定程度上的心理阴影。

作为一个知名度并不算很高的老厂家，都不知道自己火起来了!

近年来，在全国各大商超中脱颖而出，大有重新进入人们视野之势。

许多人对于选择国产这一点上一直存有包容心态，例如只要质量能过关，就愿意为性价比买单。

目前市面上大多数涨到3000元以上的羽绒服，已经拥有一战全球大牌的实力了。

更令人意外的是，之前一向不温不火、甚至快要灭掉的小县城，现在重新找到了小伙伴和小江江湖!

可见，这股风潮正越来越多，不再像以前那样只关注那些国内知名企业。

以往，类似于鸭鸭这种不入流、不热门的小国产也许被完全忽视，但是现在，越来越多的人重新认识到这样一些曾经被遗忘的小品牌，它们不仅有诚意，而且有品质保障!

但关于鸭鸭，自然也是有发展的。

最早，它仅是一家名不见经传的小厂家;

后来，它开始变得越来越成熟;

如今，它不仅拥有自主研发能力，还能够保证其产品品质得到质的飞跃。

例如，近期推出的高端系列羽绒服，其性能毫不逊色于国际大牌，无论是舒适度还是保暖性能，都已达到世界先进水平。

当然，不可否认的是，现在许多人对于国货品牌抱有特殊偏见，希望它们能永远保持最初的那种亲民态度，不好不差就行。

然而，一旦他们意识到自己使用的是国货跑去嘲笑别人时，又会陷入矛盾:

我们不是没有好的什么时候能更好呢?

除此之外，还有更进一步经营:你的功能性怎么跟人家比?

这不是应该说:你可以用物美价廉来打动我，然后我拿你当那个实现我的梦想的小土豪吗?

所以，一个品牌想要提升自身，需要改变太多太多;

但改变之后又能吸引多少年轻人的关注呢?

为了生存，还需努力!

在中国市场上，有许多个体企业通过努力发展壮大，甚至成为国内某一领域的领先者，如格力、海尔等大型家电企业、安踏等运动品牌等;

还有一些互联网企业也表现出色，如美团等等。

这些企业通过不断创新和优化产品及服务，实现了快速发展和增长。

然而，也有一些企业并没有意识到自身实力并不能与世界大牌相提并论，因此盲目追求国际化，而导致失去了国内市场。

“波司登”或许会面临这样的挑战，但要想重新建立品牌忠诚度，就必须恢复对普通消费者友好的价格策略和产品定位。