双11首轮爆发，商家为何扎堆电商？

【ITBEAR】随着电商行业的蓬勃发展，每年的双11购物节都成为商家们竞相角逐的舞台。今年，众多商家纷纷将目光聚焦于抖音电商，期望在这个新兴平台上实现销售突破。从商家的积极反馈来看，抖音电商无疑已经为2024年的双11冲刺打响了第一枪。

不同于往年，抖音电商今年提前至10月8日启动了“抖音商城双11先享好物节”，通过错峰开售的策略，抢占市场先机。这一举措不仅为消费者带来了“先抢更划算”的购物体验，也让商家得以提前吸引并抢占消费者的双11预算。

在双11正式期之前，抖音商城的先享好物节已经持续吸引了大量消费者的关注。平台倡导现货开售，无需预售，确保货品充足，满足消费者“即逛即买即得”的需求。这一策略与其他电商平台普遍在10月中旬开售的做法形成鲜明对比，使得抖音电商在双11大战中抢占了先机。

抖音电商的双11成功并非偶然。通过特色内容营销，商家们在平台上创造了销售奇迹。例如，林氏家居通过策划“牛马专场”创意直播活动，成功拉升了自然推荐流量，当天直播场次GMV爆发系数高达217%。女装品牌ONLY的“时装周专场直播秀”也显著提升了品牌曝光与GMV，同比增长20%。

除了创意活动，溯源直播和明星/抖音作者的助力也成为商家们爆单的重要手段。母婴品牌酷安奇通过溯源直播，单品销售额突破百万元，排名抖音电商婴童尿裤Top1。而羽绒服品牌高梵邀请明星何超莲空降直播间，单场GMV达995万元，超预期165%完成目标。

抖音电商的爆发力源于其庞大的用户群体和精准的内容推荐算法。短视频、直播、商品卡等多种形式的内容能够快速扩散，直击用户需求，再加上直播带货和商城限时优惠的刺激，形成了强大的销售爆发力。

在双11期间，不同行业和规模的商家都在抖音电商上赢得了销售增量。他们通过明星同款、新品首发、好物低价等策略吸引消费者，同时利用矩阵号、会员日、平台IP活动等营销活动放大生意效应。例如，彩妆品牌方里在抖音商城品牌会员嘉年华期间策划IP活动，成功排名抖音电商彩妆品类累计GMV第一名。

内容场和货架场在抖音电商并不是割裂的，搜索成为了连接两者的重要桥梁。高洁丝通过捕捉平台热点，巧妙植入商品信息，撬动用户主动搜索，拉动搜索成交金额环比上升翻倍。