电商华南女装双11启动 四大“新”机会点助商家抢占先机

10月14日，快手电商华南女装双11启动会在广州举办，会上，快手电商分享了今年平台女装卖货趋势和生意机会点，以及双11的玩法和扶持政策。快手华南女装负责人李明昊表示，新人群、新场域、新风格、新品类四大女装行业新增量机会点将帮助商家抢占双11先机。

上个月，快手电商正式启动双11招商。此次双11，快手电商将提供200亿流量补贴、20亿用户红包，以及10亿的商品补贴，助力商家和达人实现全域协同和全局增长。

女装四大“新”机会点助商家抢占双11先机

随着快手女装行业的稳健发展，不仅生态多元化繁荣，用户购物心智也在不断增强。2023年，快手女装亲子GMV同比增长超过30%，买家数同比增长超过20%，动销商家数同比增长150%。

李明昊在启动会上介绍了快手女装行业的增长动力点，“新人群、新场域、新风格、新品类”四大女装行业新增量机会点将帮助商家抢占先机。

快手华南女装负责人李明昊

新人群方面，女性用户、新线人群作为主力消费用户保持着持续高增长，后者占比近50%，尤其是年轻南方用户增量空间巨大；新场域方面，商家从直播间运营拓展到平台全域经营，短视频、泛货架、搜索等更多销售场景带来了更广阔的生意新机遇。2024年第一季度，快手电商短视频GMV同比增长近100%，泛货架GMV占比约25%。

新风格方面，潮酷休闲、元气少女、欧韩潮流、气质轻奢、新中式、实穿随性等多元化服饰风格，满足了用户的多样化需求；新品类方面，裤子、羽绒服、短外套、内搭、卫衣绒衫等品类增长空间显著。

值得关注的是，快手女装产业带商家GMV占比达到65%，除了原有山东、河北、东北外，南方产业带更是增势明显。

据悉，今年上半年，快手女装在华南的经营商家数同比增长超过30%，购买用户数同比增长超过20%，广州、深圳、东莞、佛山、揭阳、中山、株洲七大重点城市还在保持持续高增速。

其中，更不断有商家实现生意的增长跃迁。例如，某时尚穿搭商家通过全域经营，今年前三个月，实现泛货架GMV同比增长204%，带动整体GMV同比增长56.5%%；某品质穿搭商家通过勤奋开播，今年前三个月，实现挂车短视频GMV同比增长450%，动销商品数同比增长97%，带动整体GMV同比增长220%。

此外，李明昊还介绍了今年女装秋冬趋势和双11机会类目。在快手平台，女装相关短视频及直播内容播放量随着气降温逐步回暖，内容热点以时尚事件、潮流妈妈穿搭和冬季穿搭为主，搜索热点以中老年女装、新款，以及秋冬趋势单品如卫衣、羽绒服、毛衣、女裤为主。从去年秋冬期间分月销售趋势看，裤子、羽绒服、短外套为应季高规模高增长类目。

李明昊表示，秋冬是女装行业商家把握双11入局的好时机，结合四大“新”机会，精耕用户需求，将引爆销售额增长，抓住增长的新蓝海，实现全域协同和全局增长。

200亿流量补贴助力商家双11全局增长

上个月19日起，快手电商已开启双11全网招商。据快手电商女装亲子行业运营中心策略运营组负责人陈云介绍，此次双11将提供200亿流量补贴、20亿用户红包，以及10亿商品补贴红利，助力商家伙伴和达人取得高效增长。

陈云表示，10月10日至18日为今年快手双11预热期，10月19日至11月11日为正式周期。为了在大促期间更好地服务各领域的不同类型商家伙伴，快手电商对不同类型不同行业的商家，推出了更具针对性的扶持和运营策略，并从不同维度帮助商家获取生意增量。

快手电商女装亲子行业运营中心策略运营组负责人陈云

具体来说，平台针对大场商达、腰部商达、中小商达、货架商家4个群体定向提供了扶持计划。例如面向大场商达，平台将通过品类日活动搭配高额补贴，提供爆发场专属流量，结合直播间大牌大补和天降红包，以及扶摇计划和川流计划的流量扶持，搭配粉丝购物团、万人团等产品功能，帮助大场商达实现高效的爆发增长。

面向直播场域，平台将对新商家的成长全周期提供长线扶持。在新商首播的冷启期，平台将通过自然流量助推商家0粉开播冷启，冷启流量覆盖率超过95%；冷启阶段过后，平台的新商起航计划将提供全年超1000亿的流量来帮助商家快速成长；当商家成长到一定阶段后，扶摇计划将提供超过700亿的全年流量来牵引商家持续成长。此外，大促期间扶摇计划将迎来更新迭代，扶摇计划流量将全力覆盖单场GMV超30万的商家，为商家带来更具确定性的流量扶持。

而作为全域协同的重要场域，此次双11，快手电商还将在短视频、直播和商城等全场域高效协同，结合天降红包、惊喜红包、爆款加补、万人团等重点玩法，以及全网新品/稀缺品、用户心智品、爆款尖货、品牌畅销品等重点商品，并配合短视频揽星计划、关注页流量扶持、头商激励、腰尾主播扶摇计划成长跃迁的流量政策，帮助商家实现确定性地增长。

此外，双11期间，快手商业化也将从内容升级、效率升级、服务升级三方面打造品牌好物高光舞台，助力商家完成双11大促。会上，李明昊还再次强调了大商招商、高举高打、斗金计划等针对产业带新商家的扶持政策。

今年5月，快手电商在引力大会上明确提出“用户为先”战略，表示将与商达携手，进一步优化消费者购物体验，同时通过全域流量协同增长，丰富低价好物供给，帮助商家达人提升经营确定性和经营效率。此次双11大促，快手电商将继续在全域高效协同，帮助商家实现全局增长，为用户带来更好的购物体验。