UR与本来联名、优衣库与GU“双拼”，时尚服装业降本新策略

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蓝鲸新闻9月27日讯（记者 王涵艺）在当前的时尚零售市场中，品牌合作已成为一种趋势，通过和爆火的IP联名，来提升效益的手法也屡试不爽。

近日，UR与其姐妹品牌本来(BENLAI)联名，推出了几款冲锋衣产品。该系列同时在两个品牌的销售渠道上线。

不仅如此，优衣库业与姐妹品牌GU开了个双拼店铺。不禁要问，服装行业开始流行“以老带新”了？

肥水不流外人田？

UR与本来(BENLAI)均隶属于同一家企业，该企业于2024年更改了名称，现在被称为FMG集团。对于消费者来说，FMG集团旗下的UR品牌知名度较高，本来(BENLAI)品牌却鲜为人知。

对于此次联名，FMG集团表示，此次联名合作的目的不仅是为了提升本来(BENLAI)的知名度，而且也是因为两个品牌可以在渠道、产品设计和消费者等方面实现资源共享和协同发展。

本来(BENLAI)是FMG集团在2022年推出的子品牌，最初定位为“新一代的基本款”，强调以年轻化的时尚设计来创新基本款。然而，随着市场趋势的变化，本来(BENLAI)调整了其定位策略，转而切入休闲轻户外赛道，面向3岁至60岁人群提供主打舒适、性能科技和多场景穿搭的休闲服。

“这样的合作对于本来(BENLAI)来说尤其重要，因为它可以借助UR的知名度来提升自己的市场地位。”服饰行业资深专家吕昌福告诉蓝鲸新闻记者，UR与其姐妹品牌本来(BENLAI)的联名推出冲锋衣是一种常见的市场策略。这种联名合作可以为两个品牌带来加成效应，提升品牌形象并吸引更多顾客。

谈及联名合作，时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄接受蓝鲸新闻记者采访表示,联名固然可以提升品牌活力，也可以增加品牌的时尚趋势和市场关注度。“通常不知名的品牌会寻找知名IP进行合作，以提高知名度。”但UR与本来(BENLAI)的联名，在他看来，似乎有些多余，甚至有点“故弄玄虚”。

程伟雄指出，UR和本来(BENLAI)的联名合作不应被视为“以老带新”策略。“这种合作更多是为了适应当前消费低迷的市场环境，并满足中国多元化市场的需求。本来(BENLAI)定位于低价市场，旨在吸引不同消费层次的顾客。”

UR创始人、FMG集团董事长兼首席执行官李明光在接受《中国企业家》杂志采访时提到，本来(BENLAI)在款式和外观上类似于优衣库，但在面料和功能上更接近lululemon、始祖鸟等品牌。

尽管如此，本来(BENLAI)的产品价格仍然保持在五百元以内的快时尚价格带，其主要竞争对手依然是优衣库。同时，对于冲锋衣来说，高性价比的品牌早已扎堆出现，例如迪卡侬、骆驼，甚至连美特斯邦威都喊出了大牌平替的口号。在高手云集的赛场里，本来(BENLAI)似乎还不具备独特的竞争优势。

“老带新”背后的无奈：生意不容易做

根据日经亚洲的报道，本来(BENLAI)制定了一个雄心勃勃的扩张计划，预计从2025年起，每年将新开30至50家门店。目前，本来(BENLAI)的门店面积通常介于800至1000平方米，延续了快时尚品牌的大型门店经营模式。

在门店布局上，本来(BENLAI)品牌目前已经设立了14家实体店，主要分布在包括其总部所在地广州的3家门店，以及武汉和成都各有2家门店，其余门店则集中在各省的省会城市和其他主要二线城市。

值得注意的是，目前该品牌尚未进入北京、深圳和上海等一线大城市。然而，FMG集团透露，本来(BENLAI)在9月份已成功在长沙新增一家门店，且计划在本月内进一步扩展至北京、厦门和海口。

对于FMG集团来说，其整体战略是实现全球化和多品牌发展，以实现千亿元营收的目标。全球化主要靠主品牌UR，而多品牌的任务则落到了本来(BENLAI)身上。此外，据彭博社2024年6月消息，FMG集团正筹划赴港上市。

这样的目标听上去无比美好，但在消费市场增长乏力的大背景下，即使是拥有庞大客户基础的优衣库都倍感吃力。

今年6月，优衣库在深圳领展中心开了一家“双拼店铺”，将原本约1400平方米店铺的近一半分给了与优衣库同属迅销集团的姐妹品牌GU（极优），两个品牌紧挨着共享同一个空间。

吕昌福指出，优衣库通过与旗下品牌GU在店内开设中店共享空间的方式，实际上是一种节省成本的策略，而不仅仅是“以老带新”的市场手段。

“曾经，优衣库凭借大型门店取得了良好的业绩，但随着市场的变化，这些大店的生意开始下滑。面对这种情况，优衣库考虑将门店面积缩小，提高每平方米的业绩效率。如果业绩下降，他们可能会考虑将部分空间分配给其他品牌，比如GU，从而节省额外的装修费用，相当于在商场中以较低成本增加了一个新的品牌。”吕昌福称。

从集团层面看，鉴于优衣库在日本和中国这两大关键市场均显现出增长速度的减缓，培育GU等子品牌的发展自然成为了战略重点。

从2023年开始，迅销集团在其财报中明确将GU业务部门的扩展以及包括Theory在内的全球业务部门的发展，作为集团战略的一部分。

目前，GU的营收占迅销集团总营收的比例大约是十分之一，而优衣库则占据了超过八成的份额。

“这种做法与一些店主在生意不好时将店铺的一部分租给别人开店类似，优衣库也是在将自己的空间租给集团旗下的其他品牌，以此来减少开支。”

“然而，如果优衣库将空间租给集团以外的其他品牌，比如ONLY、Zara等，可能会有些‘丢面儿’。因此，他们选择租给自己的品牌，这既是一种节约成本的做法，也是一种避免自身品牌价值受损的策略。”吕昌福称。

蓝鲸新闻记者在和一些新兴品牌老板讨论相关话题时，有人提出，“由于优衣库在商场中几乎没有竞争对手，顾客没有太多选择，因此GU完全有机会抢占市场份额。”

尽管GU有潜力以更低的价格吸引顾客，甚至可以在优衣库旁边开店，但优衣库可能会担心内部竞争而不愿意这样做。

总的来说，在当前的市场环境下，优衣库的生意并不容易做，对于规模较小的品牌来说，面临的挑战就更大了。

此时，本来(BENLAI)需要思考的，也不只是“如何像优衣库曾经所做的那样？”，而是更加需要找到并开拓一条，适合自己的全新增长路径。