跑赢了市场，这家国民男装品牌做对了什么？

当东方美学与现代科技、时尚潮流和创新思维完美结合，融汇于新商旅男装之上，并在米兰的璀璨舞台上绽放光彩……这仿佛是在向世界宣告：中国服装品牌正在重新定义男装美学。

9月22日，诞生于海上丝绸之路起点泉州的中国时尚品牌七匹狼，再次吸引了全世界的目光。第六次亮相米兰的七匹狼，以独特的东方美学向世界展示了中国时尚的力量。此次，七匹狼携其夹克新物种——全新商旅夹克系列亮相。

“新商旅，行世界”米兰大秀秀场

模特着七匹狼商旅夹克走秀

奥斯卡影帝《钢琴家》主演阿德里安·布劳迪、拥有质感演员与潮流ICON双重身份的中国香港男星余文乐、以演绎众多职场精英角色旋风般爆火的新晋流量演员魏哲鸣齐齐亮相七匹狼米兰大秀现场。大秀现场倾情演绎七匹狼商旅夹克系列，七匹狼重仓商旅风的野心可见一斑。

余文乐（左）、阿德里安·布劳迪（中）、魏哲鸣（右）

仅仅五个月前，七匹狼举办了一场前所未有的航母大秀，震撼业界。短短数月间，七匹狼在男装领域屡屡大放异彩。这不仅是品牌实力的展现，更是对传统与创新完美结合的一次生动诠释。国内男装市场尽显疲态的当下，七匹狼却在市场的激烈竞争中逆势上扬。其背后隐藏着怎样的破局之道，是一件值得探讨的事。

01 产品力聚焦：用科技赋能，让年轻一代爱上“新商旅”

根据智研咨询的数据，2023年中国商旅男装市场规模达到了495.8亿元，较上一年增长了7.4%。预计未来几年，该行业将继续保持平稳增长，到2025年市场规模有望超过600亿元。

那么，如何让主流消费者尤其是年轻一代爱上七匹狼的商旅系列，成了一个新课题。

七匹狼给出的答案是两点：一是态度，二是产品力。

态度必须real，要青春，要昂扬，要时尚。这次“米兰大秀”，把秀场安排在火车站，体现的正是“敢想、敢干、敢破圈、敢时尚”的姿态。这些，正是当下年轻人的心态。

模特着七匹狼商旅夹克走秀

产品力上，要实现当下主流消费者的诉求，要顺应他们对“功能性”和“舒适性”并存的要求，尤其是在“新商旅”方面。

奥斯卡影帝阿德里安·布劳迪空降七匹狼米兰大秀秀场。七匹狼与他的牵手和合作，不仅彰显了品牌国际化的雄心壮志，更是对时尚界一次震撼性的创新突破。阿德里安·布劳迪以其独特的魅力，为这场大秀注入了无尽的艺术灵感与激情。他与七匹狼的强强联合，预示着“新商旅”服装系列，将走向世界并书写新的篇章。

身着七匹狼商旅夹克的阿德里安·布劳迪

阿德里安惊叹于七匹狼商旅夹克自带的充气颈枕与发热按摩科技组合，这样的衣服可以让常年长途飞行的他，在飞机上舒服地度过。他称赞中国品牌把用户旅行的需求考虑到了极致。

香港男星、港风模范生、翩翩绅士余文乐和新晋小生魏哲鸣惊喜亮相大秀现场。他们身着商旅服装系列的时尚演绎，为品牌带来了全新的视觉盛宴。同时，众多国内外明星齐聚一堂观秀，使得七匹狼的商旅风，吹响了世界各地。

身穿七匹狼夹克的余文乐

米兰大秀秀场的魏哲鸣

余文乐也感慨国民男装品牌的发展超乎他的想象，不仅充满了科技感，就连剪裁和版型都不输潮流品牌，非常百搭。而不止一次与品牌合作过的魏哲鸣则提到，这个商旅系列简直是职场人的天选单品，防风防雨的面料加上专利呼吸膜，还有反光条和可拆卸设计，通勤和骑行都不用换衣服了。

一场大秀，除了看到明星们的风采外，其实更能看到七匹狼即将掀起的“商旅风”。

七匹狼商旅系列，充满了“都市机能”和“科技商旅”的概念，为都市人在通勤、户外、运动、休闲等需求方面量身打造。

无论是日常通勤、出差旅行，还是休闲运动，商旅系列必须满足“功能性”。其采用的防水防雨面料，有效抵御气候变化，无论晴雨交替，都能保持干爽舒适。对于热爱慢跑或骑行的都市人来说，服装上的反光条设计更是增添了一份安全保障，让夜跑或夜间骑行更加安心。此外，肌理感强的面料不仅提升了视觉效果，更增加了穿着的舒适度和质感，让每一次出行都成为展现个人品味的舞台。七匹狼商旅服装，以匠心独运的设计，满足了现代都市人对时尚与功能的双重追求。

时尚达人穿搭七匹狼商旅夹克

商旅系列还有一大特点，即满足一衣多穿，轻松应对各种场合的需求。比如双面夹克，长短袖可拆卸夹克等，可以在上下班或者正式与休闲场合自如地切换。

产品力还体现在强大的“科技狠活”中。为了给消费者带来前所未有的舒适体验，七匹狼研发了革命性的呼吸膜技术，这一创新不仅让服装触感更加细腻亲肤，还实现了卓越的透气性、防风性和防暴雨功能，彻底颠覆了传统防水面料不透气、闷热且厚重的局限。七匹狼呼吸膜被誉为“人体第二层皮肤”，为穿着者带来了全新的舒适感受。此外，针对商旅人士在通勤和差旅途中的颈部及腰部需求，七匹狼还匠心独运地设计了可拆卸的充气式颈枕和腰枕。这些贴心的设计不仅提供了额外的支撑和舒适度，更融入了先进的加热按摩功能，让使用者无论身处何地，都能享受到即时的放松与舒缓，有效缓解差旅途中的疲劳，让每一次出行都成为一次愉悦的体验。

行走在各种场景中的魏哲鸣

米兰大秀中商旅夹克的风姿

亲肤功能性和时尚感兼具的商旅夹克

带着东方美学中珠绣元素的文化商旅夹克

七匹狼从产品力入手，着力打造产品的功能性、时尚性、舒适性、环保性、持续性等等，通过产品直接与新生代消费者“对话”。

02 品牌力聚焦：聚焦强势品类，新商旅夹克应运而生

历史学家许倬云的史学观中，一个国家的强大，必须要在关键时候，有关键人物站出来，提出必须解决的关键议题。

这对一家企业而言，亦是如此。

在“新商旅”服装赛道上，七匹狼到底该走什么路，是垂直细耕并聚焦强势品类发力，还是走多元并举的道路。这需要高维的认知和判断力，需要仔细分析自身特性、优势，以及市场因素等多重变量来决策。

经过许久研判后，去年，七匹狼的董事长周少雄站了出来，下定决心带领七匹狼进行一场大的变革——重新聚焦商旅赛道中的强势品类夹克，让当下主流消费群体重新认识七匹狼，重塑在他们心中“夹克之王”的形象。

于是，新商旅夹克品类的品牌焕新战略得到确立，让七匹狼实现了市场定位的细分和差异化竞争。商旅夹克也比大热产品如冲锋衣等更适合城市穿着。其凭借更柔软、舒适、透气的面料，及充气颈枕、蓝牙连接等产品科技，满足了都市青年“既要又要还要”的诉求——生活方式的多样化、工作模式的灵活性、产品功能的高配性。

模特身穿商旅夹克，魅力十足

从品牌战略角度而言，这一战略聚焦的变革，的确迎来了新成效。

过去的一年时间里，七匹狼在市场上的活力重显，净利润逆势上扬。今年上半年，这种上扬的姿态仍在保持。

不过，品牌聚焦和焕新还需要超级营销来击穿圈层。

2024秋冬新品发布米兰大秀，就是在拓展时尚边界，在改变新生代消费群体对品牌的认知。七匹狼深知，突破和创新才是品牌不衰的关键。所以，哪怕是品牌营销，也在寻求焕新。从这个角度而言，品牌营销也是七匹狼品牌建设的体现。

米兰大秀上的模特服装展示

品牌形象也随之而动。过去，七匹狼讲“男人不只一面”，现在，七匹狼讲“夹克专家“”行走世界穿七匹狼夹克”。这背后，实际上是品牌形象在演变，从过去强调男性着装的多面性，到现在聚焦到“夹克专家”以及“新商旅，行世界”的风格上。一方面，突出了品牌在夹克领域的专业性和权威性，另一方面则强调了七匹狼商旅夹克的国际化和时尚感。

这是七匹狼品牌的精进精神，即在发展的过程中不断地创新和突破，同时也让品牌历史形象的层次变得更丰富。

03 渠道力聚焦：数智化为产品插上翅膀

服装企业，渠道力的重要性不言而喻。它不仅是连接产品与消费者的桥梁，更是企业战略眼光和市场洞察力的重要体现。

分渠道来看，七匹狼采用线上线下结合的全渠道销售模式，以扩大市场覆盖面并增强消费者触达率。线下销售直营销售收入为3.95亿元，占总收入的27.06%；加盟销售收入为3.79亿元，占比25.91%。线上渠道更不容忽视，2024年半年度，线上业务收入为5.17亿元，占总收入比例超过35%。

由此可见，线上渠道占比已十分可观，威力不可小觑。

当然，线下渠道还有品牌效应，对品牌形象的提升有较大的作用。在七匹狼的战略布局中，深度聚焦布局一线、新一线主流购物中心，打造标杆店和旗舰店，逐步推进全国渠道门店形象焕新，保证对外形象的统一。

其实，回溯来看，在商业的浩瀚海洋中，每一次战略的调整都如同舵手对方向的精准把控，而七匹狼的“聚焦”之举，无疑是一次深思熟虑后的航行校准。

聚焦专注于服务用户，在时代巨浪的沉浮中，方能行稳致远。

在男装这个竞争激烈的商战中，产品力、品牌力、渠道力犹如三驾马车，三者融为一体才能形成竞争优势。或许，七匹狼正是三力合一的最好践行者，才能在整体市场疲软的态势下，反而逆势上扬，成为行业中少有的亮点。

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